～営業DXが推進される中、SFAの定着について「米国と日本」「現場側と管理側」の2つの比較データに基づき徹底解説～
株式会社Mer（本社：東京都渋谷区、代表取締役：澤口 友彰）は、現場でのSFAの定着を目的にした、「日本・海外におけるSFAの現場定着」ガイドを無料公開しました。
▼「日本・海外におけるSFAの現場定着」ガイド
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「日本・海外におけるSFAの現場定着」ガイド概要
「SFAの定着」について、「米国と日本」「現場側と管理側」の2つの比較データに基づき徹底解説した資料です。
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＜この資料でわかること＞
・米国・日本それぞれのSFA定着の実態
・現場側と管理側のSFA定着に関してのギャップ
・SFAを現場に浸透させるためのポイント
・海外から学ぶ、SFA定着のポイント
＜こんな方におすすめ＞
・SFAツールの導入を検討しており、ツールの比較・検討を行っている
・SFAを導入しているが、なかなか現場に定着しない
・SFAツールの導入を検討している
・SFAツールをより効果的に使っていきたいと考えている
・米国のSFAツールの導入実態を知りたい
▼「日本・海外におけるSFAの現場定着」ガイド
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解説ガイド目次
CHAPTER 01 営業担当者に聞く日本・海外の調査からわかるSFA定着の実態
CHAPTER 02 部長・課長に聞く日本・海外の調査からわかるSFA定着の実態
CHAPTER 03 SFAを現場に浸透させるためのポイント
CHAPTER 04 日本よりSFAの定着が進んでいる海外の取り組み
調査結果（一部抜粋）
＜CHAPTER 01＞ 営業担当者に聞く日本・海外の調査からわかるSFA定着の実態
Q.あなたは、SFAで漏れなくネクストアクションの管理ができていると思いますか。
SFAで漏れなくネクストアクションの管理ができている営業担当者は、海外（n=104）33.6%、日本（n=102）9.8%で、23.8 ポイントの差が開いています。
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＜CHAPTER 02＞部長・課長に聞く日本・海外の調査からわかるSFA定着の実態
Q.あなたは、営業担当者がSFAで漏れなくネクストアクションの管理ができていると思いますか。
「営業担当者が SFA で漏れなくネクストアクションの管理ができている」と感じている海外の部長・課長（n=79）は 46.8%、日本の部長・課長（n=107）は 19.6% となっており、27.2 ポイントもの差が出ていることが明らかとなりました。
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目指したのは、営業マンの相棒！CRMプラットフォーム「Pipedrive」
[画像5: (リンク ») ]
「Pipedrive」は世界10万社以上で導入実績を持つ、営業パーソンが営業パーソンのために創り直した使い心地の良い「CRMプラットフォーム」です。アクティビティを土台にしたセールスの原則に基づき、PipedriveのCRM機能を開発しました。「セールスプロセス」の見える化は、営業管理上とても重要です。期限を過ぎているタスクはないのか？過去の接触履歴は？誰がキーマンなのか？それら全てをPipedrive上で収集・可視化します。
(リンク »)
SaaS時代、最高のパートナー Sales Opsのアウトソーシング「diver」
[画像6: (リンク ») ]
Sales Ops = Sales Operations（セールスオペレーションズ）とは、営業部門の能力を最大限引き出すための、様々な戦略~実行を行う役割で、最先端のテクノロジーやデータを駆使し、様々な情報の統合・業務の効率化・自動化を通じて、営業成果を最大化する取り組みです。diverは採用困難なSales Opsチームをアサインし、業務フローの構築から各種ツールの選定・セットアップ・自動化の構築・運用補助まで一気通貫でご提供します。
(リンク »)
会社概要
会社名 ：株式会社Mer
代表者 ：代表取締役 澤口 友彰
所在地 ：〒150-0043 東京都渋谷区道玄坂1丁目10番8号 渋谷道玄坂東急ビル2F−C
設立日 ：2020年2月
URL ： (リンク »)
事業内容：AIリードデータベース「LeadPool」： (リンク »)
Sales Opsアウトソーシング「diver」： (リンク »)
CRMプラットフォーム「Pipedrive」： (リンク »)
プレスリリース提供：PR TIMES (リンク »)
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「SFAの定着」について、「米国と日本」「現場側と管理側」の2つの比較データに基づき徹底解説した資料です。
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・米国・日本それぞれのSFA定着の実態
・現場側と管理側のSFA定着に関してのギャップ
・SFAを現場に浸透させるためのポイント
・海外から学ぶ、SFA定着のポイント
＜こんな方におすすめ＞
・SFAツールの導入を検討しており、ツールの比較・検討を行っている
・SFAを導入しているが、なかなか現場に定着しない
・SFAツールの導入を検討している
・SFAツールをより効果的に使っていきたいと考えている
・米国のSFAツールの導入実態を知りたい
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CHAPTER 01 営業担当者に聞く日本・海外の調査からわかるSFA定着の実態
CHAPTER 02 部長・課長に聞く日本・海外の調査からわかるSFA定着の実態
CHAPTER 03 SFAを現場に浸透させるためのポイント
CHAPTER 04 日本よりSFAの定着が進んでいる海外の取り組み
調査結果（一部抜粋）
＜CHAPTER 01＞ 営業担当者に聞く日本・海外の調査からわかるSFA定着の実態
Q.あなたは、SFAで漏れなくネクストアクションの管理ができていると思いますか。
SFAで漏れなくネクストアクションの管理ができている営業担当者は、海外（n=104）33.6%、日本（n=102）9.8%で、23.8 ポイントの差が開いています。
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Q.あなたは、営業担当者がSFAで漏れなくネクストアクションの管理ができていると思いますか。
「営業担当者が SFA で漏れなくネクストアクションの管理ができている」と感じている海外の部長・課長（n=79）は 46.8%、日本の部長・課長（n=107）は 19.6% となっており、27.2 ポイントもの差が出ていることが明らかとなりました。
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「Pipedrive」は世界10万社以上で導入実績を持つ、営業パーソンが営業パーソンのために創り直した使い心地の良い「CRMプラットフォーム」です。アクティビティを土台にしたセールスの原則に基づき、PipedriveのCRM機能を開発しました。「セールスプロセス」の見える化は、営業管理上とても重要です。期限を過ぎているタスクはないのか？過去の接触履歴は？誰がキーマンなのか？それら全てをPipedrive上で収集・可視化します。
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代表者 ：代表取締役 澤口 友彰
所在地 ：〒150-0043 東京都渋谷区道玄坂1丁目10番8号 渋谷道玄坂東急ビル2F−C
設立日 ：2020年2月
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お問い合わせにつきましては発表元企業までお願いいたします。
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