開催場所： WEB
開催日： 2021-12-20
申込締切日： 2021-12-16
コロナ禍によるビジネス環境の変化で、対面が主流だった営業現場もデジタルシフトが求められています。しかし、単純にMA・SFAを導入するといった話ではなく、根本的に営業プロセス全体を見直す必要があります。本フォーラムでは、営業デジタルシフトについて具体的な事例を交えながら解説します。
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■プログラム
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13:00～13:40 基調講演
「営業デジタルシフトにおける【6つの壁】とその乗り越え方」
グローバル・インサイト CEO & Founder 水嶋 玲以仁氏
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営業部門のデジタルシフトに取り組んでいる方々が直面する課題は複雑に絡まり、遅々として進まずに悩んでいる方々が多いです。本講演では、営業デジタルシフトを進めるための課題を以下の6つの壁として整理して、壁の解決策を提示します。
①組織間の連携の壁
②人材マネジメントの壁
③プロセス構築の壁
④評価指標の壁
⑤目標設定の壁
⑥カルチャーの壁
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13:45～14:25 協賛社講演
「競合他社と『差』がつく『セールスDX』とは？～定着率97%で売上最大化につながる新SFA～」
ハンモック GLUE事業部 GLUE営業本部 東日本営業部 ソリューション営業1課 係長 谷口 典秀氏
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コロナによりビジネス環境が激変しています。旧来の営業手法では太刀打ちできないと感じている方も多いのではないでしょうか？本セッションでは、なぜDXが必要なのか？競合と「差」がつくDXのポイント、また今取り組むべきことをご紹介いたします。
ご紹介ソリューション：クラウド型名刺管理・営業支援ツール「ホットプロファイル」
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