コロナ禍で非対面の営業の比率が高まったことで、メールが案件創出のための基盤ツールとして改めて注目されている。確実に情報が届くなどのメリットがあり広く使われる反面、メールが増えすぎたことによって、返事がもらえない、アポ調整が先延ばしになりがちといった課題もある。
解決のためには、返事をしやすいメールにするといった工夫が必要になってくる。メールを活用しながら案件を創出するための鍵は、ITツールの活用にある。この資料では、メールと営業現場向けITツールを活用してBtoBの営業施策を成功させるために、具体的な方法を解説している。価格やサポート情報を確認しているなどすぐに購入を検討していると判断できるホットユーザー向けに営業ストーリーを設定するなど、実践的で役立つ内容となっているため、ぜひ一読していただきたい。
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