ホワイトペーパー

「原因は価格では無かった」--逸注率37.5%削減に成功した企業は、どのように原因を解明したのか?

ソフトブレーン株式会社 2013年01月16日

「極端にいえば、営業をしなくても依頼が次々と舞い込んでくるような状態でした。」(緑化関連事業部副部長 岡崎 富夢氏)

創業1965年。
緑化・環境対策事業で業界をリードしていた東邦レオは、この世の春を謳歌していた。

しかし、環境対策への関心の高まりに伴い競合他社が増え、コンペで業者選定するケースなども多くなるなど、営業力が問われ始めたのだ。
「それまでの組織運営や経営を見直し、改革を進めなければなりませんでした。」(岡崎氏)

早速社を挙げて取り組んだ営業改革。
東邦レオでは、まず「プロセスマネジメント」の実現を目指す事になった。
改革を進めるにつれ、明らかになる衝撃の事実。

「それまで、多くの逸注原因は価格だろうと考えていました。しかし、…」
続きは資料でご覧ください。

CNET_IDでログインして資料をご覧ください

CNET_IDはCNET Japan/ZDNet Japanでご利用いただける共通IDです

パスワードをお忘れですか?

CNET_IDをお持ちでない方は
CNET_ID新規登録(無料)
このサイトでは、利用状況の把握や広告配信などのために、Cookieなどを使用してアクセスデータを取得・利用しています。 これ以降ページを遷移した場合、Cookieなどの設定や使用に同意したことになります。
Cookieなどの設定や使用の詳細、オプトアウトについては詳細をご覧ください。
[ 閉じる ]