ソフトブレーン株式会社:ホワイトペーパー一覧
ホワイトペーパー一覧
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受注件数が3.6倍＋残業時間が30％削減！実例に学ぶ、真に連携したIT基盤のアプローチ
働き方改革の号令のもと、ITツールを導入して業務効率化を推進する企業が増えているが、思っていた以上に成果に繋がらないという声も少なくない。それどころ...
情報掲載日： 2018-04-10
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外資系CRM/SFA導入後たった1年で挫折する企業が多い理由が明らかに！失敗例から成功の秘訣を学べ
働き方改革などの時代背景からCRM/SFAを導入する企業が増えている一方で、多額のコストをかけて導入したにもかかわらず、成果が出せずに1年も経たないでシス...
情報掲載日： 2018-04-10
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【事例】Excelからの脱却に成功--それから2年、今なお成約率を向上させ続ける進捗管理方法とは
物流業界のオールラウンダーであるSBSロジコム株式会社ではExcelでの営業管理に課題を感じ続けていた。 「入力待ち」による残業、面倒になり活動報告をし...
情報掲載日： 2015-03-02
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【インタビュー】「いかに営業活動を明確にするかが課題だった」--成約率向上に成功したポイントを語る
本ウェブキャストは物流業界のオールラウンダーであるSBSロジコム株式会社が 営業活動を明確化することで成約率向上に成功した方法を語っている。 ・Exce...
情報掲載日： 2015-03-02
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導入で成約率2倍増も--顧客対応の「仕組み」を再構築し、提案機会を逃さないCRM/SFA活用法
すべての顧客に対し、タイミングを逃さず常にベストの提案をする事は難しい。 営業組織が旧来のような紙ベースの情報共有に根ざしているような場合、変化の ...
情報掲載日： 2014-11-14
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【導入事例】営業報告を負担にしない！報告の手間削減、時間短縮の方法とは？
字幕付き（音声ゼロで閲覧可能）の本動画では、足の長い案件が多いため長期間適切な顧客フォローをすることが必須だったNTTデータグループ会社「NTTデータ東...
情報掲載日： 2014-11-10
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この資料では、経営課題に関する調査結果の推移と、営業現場の課題に関する調査結果をもとに、効果的な営業改革の進め方を、具体例を交えて分かりやすく詳し...
情報掲載日： 2014-05-01
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営業利益率が3年で5倍に--誰もが売れる営業になれる仕組みを構築した事例
字幕付き（音声ゼロで閲覧可能）の本動画では、「自然と売れる営業と、売れない営業がいる」事に課題を感じていたミカド電装商事の営業改革について、実際に...
情報掲載日： 2014-04-01
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“商材から人脈へ”--組織的な営業効率アップを実現した企業の事例
本資料では、“商材から人脈へ”という営業戦略の進化を実現した、サントリーコーポレートビジネスの事例を紹介しています。同社では、営業上の課題の解決に「S...
情報掲載日： 2014-03-03
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「営業日報、面倒です…」と言われる前に--部下の士気を上げ、管理も簡単になる営業報告の事例を紹介
この資料では、営業の報告業務に課題を抱えていた企業が、それを解決するまでの事例を紹介しています。 面倒に思われがちな日報などの報告業務をどう改善し...
情報掲載日： 2014-01-31
