ソフトブレーン株式会社:ホワイトペーパー一覧

ホワイトペーパー一覧

• 導入で成約率2倍増も--顧客対応の「仕組み」を再構築し、提案機会を逃さないCRM/SFA活用法

  すべての顧客に対し、タイミングを逃さず常にベストの提案をする事は難しい。 営業組織が旧来のような紙ベースの情報共有に根ざしているような場合、変化の ...

  情報掲載日： 2014-11-14

• 【導入事例】営業報告を負担にしない！報告の手間削減、時間短縮の方法とは？

  字幕付き（音声ゼロで閲覧可能）の本動画では、足の長い案件が多いため長期間適切な顧客フォローをすることが必須だったNTTデータグループ会社「NTTデータ東...

  情報掲載日： 2014-11-10

• 調査結果に見る、営業改革の必要性と効果的な営業改革の進め方

  この資料では、経営課題に関する調査結果の推移と、営業現場の課題に関する調査結果をもとに、効果的な営業改革の進め方を、具体例を交えて分かりやすく詳し...

  情報掲載日： 2014-05-01

• 営業利益率が3年で5倍に--誰もが売れる営業になれる仕組みを構築した事例

  字幕付き（音声ゼロで閲覧可能）の本動画では、「自然と売れる営業と、売れない営業がいる」事に課題を感じていたミカド電装商事の営業改革について、実際に...

  情報掲載日： 2014-04-01

• “商材から人脈へ”--組織的な営業効率アップを実現した企業の事例

  本資料では、“商材から人脈へ”という営業戦略の進化を実現した、サントリーコーポレートビジネスの事例を紹介しています。同社では、営業上の課題の解決に「S...

  情報掲載日： 2014-03-03

• 「営業日報、面倒です…」と言われる前に--部下の士気を上げ、管理も簡単になる営業報告の事例を紹介

  この資料では、営業の報告業務に課題を抱えていた企業が、それを解決するまでの事例を紹介しています。 面倒に思われがちな日報などの報告業務をどう改善し...

  情報掲載日： 2014-01-31

• 「何も見えない」営業報告はやめよう--問題点を「見える化」し、効果的な営業を行う企業の取り組みを紹介

  本資料では、「何も見えない」営業報告に課題を抱えていたサンケイリビング新聞社が、問題点を「見える化」し、効果的な営業を実現するまでの過程を紹介して...

  情報掲載日： 2013-12-02

• 「営業改革、どこから始めればいいの？」で先へ進めない方へ--近道は、業務のやり方を見直すこと

  字幕付き（音声ゼロで閲覧可能）の本動画では、 営業成功率の3割向上に成功したさわやか信用金庫の営業改革について、実際に改革に取り組んだ社員2人がイン...

  情報掲載日： 2013-10-08

• なぜ営業現場のPDCAが効果的に回らない？その理由と、「劇的な」改善策へのヒント

  字幕付き（音声ゼロで閲覧可能）の本動画では、 「顧客接点を増やし、残業は減らせ！」 という、一見矛盾した営業方針をどうしたら実現できるのか、2,0...

  情報掲載日： 2013-08-01

• スマートデバイスとSFAによる「営業改革」で経営課題を解決--講演資料

  現在、多くの企業が「売上・シェア拡大」「収益性向上」「人材強化」を経営課題に挙げている。そして、企業が自社の営業力を強化するために重要な施策として...

  情報掲載日： 2013-07-29