ホワイトペーパー

「何も見えない」営業報告はやめよう--問題点を「見える化」し、効果的な営業を行う企業の取り組みを紹介

ソフトブレーン株式会社 2013年12月02日

本資料では、「何も見えない」営業報告に課題を抱えていたサンケイリビング新聞社が、問題点を「見える化」し、効果的な営業を実現するまでの過程を紹介しています。同社では、営業上の課題の解決に「SFA(営業支援システム)」を活用し、成果を上げたといいます。

【資料内の主なトピック】
●導入時の課題
●SFA導入のいきさつ
●導入時に苦労したこと
●営業スタッフにSFAの利用を定着させるために工夫した事
●SFA導入がもたらした5つの効果

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