ホワイトペーパー

営業生産性向上を支援するIT活用の実態

マイクロソフト 2014年06月01日

本調査レポートでは、勤務先企業の営業生産性の向上という経営課題の解決に向けた、営業職の視点から日々の営業活動におけるIT 活用の現状と、3 年後の理想の姿を把握し、企業におけるIT システムのニーズについて、Web 上でのアンケート調査を行った結果をまとめている。

アンケートでは、国内の大手企業の営業職担当者に対して、営業活動における業務の中で、IT による支援が可
能な分野を34 項目に分類し、それぞれについて、現状(As Is)~3 年後の理想(To Be)の4 段階で聴取した。

・本調査回答者数: 1,261サンプル

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