自社と顧客をつなぎ、売り上げに貢献する「営業」は企業にとって欠かせない存在。
ビジネス成長の根幹を支える営業活動を語る上で、避けては通れないのが「担当者ごとの成約件数や失注率のバラつき」です。
手を抜いている訳ではないのに成績が延びない営業担当者と、次々に受注を勝ち取る営業担当者。
両者の違いはなぜ生まれるのでしょうか―。
2 社の営業現場で繰り広げられる現場の日常会話から、「デキる営業」と「デキない営業」の "差" がどこにあるのかを検証します。
ホワイトペーパー
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自社と顧客をつなぎ、売り上げに貢献する「営業」は企業にとって欠かせない存在。
ビジネス成長の根幹を支える営業活動を語る上で、避けては通れないのが「担当者ごとの成約件数や失注率のバラつき」です。
手を抜いている訳ではないのに成績が延びない営業担当者と、次々に受注を勝ち取る営業担当者。
両者の違いはなぜ生まれるのでしょうか―。
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