大規模な営業部門を持たない中堅中小企業における課題とビジネスチャンスは、大企業のそれとは異なります。
CSO Insights は、2015 年の営業実績の最適化 (SPO:Sales Performance Optimization) と営業管理の最適化 (SMO:Sales Management Optimization) に関する調査資料をリリースしました。
さらに 1,500 名を超える営業担当者を対象に、「所属する営業チームが直面した課題とその原因」、そして最も重要なポイントとして、「どのようにチームを再建してその課題を克服したか」について調査。
その結果を 100 を超える評価基準にまとめました。
本資料では、これらの調査結果を元に分析した、中堅中小企業の営業実績を好転させるための効果的な手順を紹介します。
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