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ホワイトペーパー

中堅企業の成長は新規顧客の獲得にあり!大規模かつ世界的な調査結果を専門家が解説する

デル株式会社 2020-10-05

中堅企業は経済の主要な勢力だが、IT投資による効果をあまり発揮できていない。競争の激化、減少するマージンなどの課題に直面する中で、大企業は部門や企業の売買といった選択肢がとれ、小規模企業は狭い範囲の安全な隙間産業に集中するといった手法がとれる一方、中堅企業には新しい顧客を獲得してビジネスを成長させるしかないのが実情だ。それをコスト効率の良い方法で実施し、各新規顧客の価値が新規顧客獲得のコストを上回るようにする必要がある。さらに、時間をかけて関係を構築する方法を確立する必要がある。

この資料では、大規模かつ世界的な調査で収集したデータと専門アナリストの知見を交え、中堅企業を最もサポートできるテクノロジーについて、詳細なアドバイスを提供している。価値ある情報をぜひご覧いただきたい。


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