【ＳＳＫ市場調査レポート】「２０１１年版　台湾ＨＴＣのスマートフォン事業の成功要因と日本企業戦略」販売

2011年4月13日

株式会社新社会システム総合研究所


『２０１１年版　台湾ＨＴＣのスマートフォン事業の成功要因と日本企業戦略』
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■ポイント■
・スマートフォン市場は急成長。
　２０１１年～２０１３年にかけて携帯電話の半分をスマートフォンが
　占めるようになる見通し。２０１４年８億台に成長する。
・ＨＴＣは、スマートフォン市場シェア１０％実現を目指している。
・ＨＴＣの成長戦略は、
　①展開ターゲット国は、市場ボリュームの大きな国・地域、
　　モバイルインターネットやモバイルデータ通信が
　　市場ニーズとなっている国。
　②展開国で市場シェアを確保するためには、
　　その国における圧倒的シェアとなる複数キャリアに対して販売し、
　　キャリアブランド、自社ブランドそれぞれ条件に応じた展開を行う。
　　日本では４キャリアすべてに販売している。
　③展開国に対しては、販売・マーケティング体制
　　及び保守サービス体制を先行構築。
　　参入の約半年くらい前に、準備体制を作り、保守サービス担当者を
　　配置して、ＨＴＣ　台湾と展開国キャリア等とのパイプを確立する。


■概要■
　スマートフォン市場は、２０１０年のグローバル携帯電話市場の２割を
占め、急成長しています。２０１１年～２０１３年にかけて携帯電話の半分
をスマートフォンが占めるようになる見通しです。
　台湾ＨＴＣは、こうした中にあって、早くからスマートフォン特化戦略を
展開し、Ａｐｐｌｅ・ｉＰｈｏｎｅ対抗の有力ベンダーの位置にあります。
Ｗｉｎｄｏｗｓ　Ｐｈｏｎｅ及びＡｄｒｏｉｄ端末のリーダーとして成長
してきています。
　台湾ＨＴＣのスマートフォン事業の成功要因を、発展の歴史、スマート
フォン特化戦略、欧州市場成功からグローバル展開、ＯＥＭビジネスと
自社ブランドの展開戦略、ビジネスモデル、マーケティング戦略をキーワード
に分析しています。
　日本のベンダー企業戦略にとって、東アジア・台湾の小さな企業から
２０１０年スマートフォン２，４５０万台、２０１１年には２倍増加を
目指しているＨＴＣの企業戦略を参考とすることは、時宜に適しています。
　本調査資料は、日本の企業戦略としての重要な教訓・諸点を取りまとめ
ています。


－ＣＯＮＴＥＮＴＳ－（Ａ４判　１５２ページ）
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はじめに
調査概要


＜１＞ＨＴＣ成長の歴史
１．ＨＴＣが携帯電話事業で注目される理由
（１）東アジア地域の小さな企業からの成功
（２）スマートフォン端末特化戦略
（３）欧州市場の成功からグローバル展開
２．ＨＴＣ成長の歴史
（１）ＨＴＣ成長の段階
（２）ＨＴＣ成長の歴史
（３）ＨＴＣビジネスモデル移行の歴史


＜２＞ＨＴＣの業績指標・企業概要
１．企業概要
（１）基本情報
（２）組織体制
（３）基本メッセージ
（４）日本ＨＴＣ
２．業績指標
（１）売上高
（２）地域別売上高
（３）事業経費
（４）販売台数


＜３＞ＨＴＣのビジネスモデル
１．オープン戦略／構築しているビジネスモデル
　　（Ｂｕｓｉｎｅｓｓ　Ｍｏｄｅｌ）
（１）共通プラットフォーム／オープン戦略
（２）スマートフォン特化戦略
２．ＯＤＭ、ＯＥＭ、自社ブランド戦略
（１）３つのビジネスモデル
（２）ＯＥＭビジネスモデルと自社ブランドの両方を展開
（３）主要ビジネス条件


＜４＞ＨＴＣのＳａｌｅｓ、Ｍａｒｋｅｔｉｎｇ
１．マルチキャリア展開と小売業者展開
（１）多数の携帯キャリア、小売事業者を通した販売
（２）携帯キャリアへの展開
（３）小売事業者／流通業者への展開
２．欧州市場における販売・マーケティング
（１）欧州市場における販売
（２）欧州主要５ヶ国販売チャネル
（３）欧州スマートフォン市場
３．米国市場における販売・マーケティング
（１）米国市場における販売
（２）米国市場を主力に位置付け展開
（３）米国スマートフォン市場
（４）米国とカナダ、ブラジルとの違い
４．グローバル市場
（１）日本市場
（２）ブラジル市場
（３）ＢＲＩＣｓ及び新興国市場
５．宣伝・プロモーション
（１）携帯電話キャリアとのタイアップ
（２）ＨＴＣブランドの展開


＜５＞ＨＴＣの保守サービス
１．保守サービスの展開
２．保守サービス体制


＜６＞ＨＴＣの商品企画／研究開発
１．商品／研究開発
（１）商品研究開発
（２）ＨＴＣ台湾による研究開発体制
（３）Ａｎｄｒｏｉｄ開発
（４）Ｗｉｎｄｏｗｓ　Ｍｏｂｉｌｅ開発
（５）「失敗してもＯＫ」という方針
２．商品戦略
（１）スマートフォンの先行商品発売
（２）スマートフォン端末の豊富な商品構成
（３）スマートフォン商品展開
３．製造
（１）製造受託の経験／製造技術
（２）製造拠点


＜７＞ＨＴＣの成長戦略と日本企業
１．ＨＴＣの成長戦略
（１）展開国ターゲット
（２）参入戦略
（３）厳しい競合関係の中での成長戦略
２．日本企業の課題


■発行年月■
２０１１年１月


■価格■
２１０，０００円（税込）（印刷タイプ）


■発行＜調査・編集＞■
株式会社　シードプランニング


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