BtoBマーケティングの戦略フレームワークを発表「リソースの効率的な活用と現場への浸透を支援」

BtoB企業の知識基盤として活用を推進

株式会社ALUHA（本社：石川県金沢市、代表：荻野 永策）は、BtoBマーケティングに特化した戦略フレームワーク「UFiC（ユーフィック）」と「MaRPIC（マーピック）」を構築しました。ALUHAは、「UFiC」と「MaRPIC」を活用し、BtoB企業のマーケティングやデジタル活用の推進を支援いたします。社内にマーケティングの知識やノウハウがないといったBtoB企業の「知識基盤」となるべく、今後、活用と改善を強化していきます。

戦略フレームワーク「UFiC」と「MaRPIC」とは？

BtoBリードジェネレーション戦略フレームワーク「UFiC」（以下、UFiC）とBtoBリードナーチャリング戦略フレームワーク「MaRPIC」（以下、MaRPIC）は、BtoBマーケティングや営業戦略の成果創出と工数削減（リソース活用の効率化）を目的に構築された戦略フレームワークです。

「UFiC」とは、BtoBのWEBマーケティングに特化したフレームワークで、コンバージョン件数の量と質のバランスを見ながら自社のWEB改善ができるフレームワークです。


「MaRPIC」とは、BtoBのメールマーケティングに特化したフレームワークで、リードナーチャリングを短期戦と長期戦に分解し、リードのニーズ（解決したい課題など）を把握しながら、案件創出・商談創出ができるフレームワークです。


UFiCとMaRPICは、弊社が2008年から積み上げてきたBtoBマーケティングノウハウを体系化し、具体性と再現性を持たせてフレームワーク化しています。弊社のBtoBマーケティングコンサルティングで活用しているマーケティングプロセスがベースとなっています。

弊社のコンサルサービス内容： (リンク »)
弊社のコンサル成功事例： (リンク »)

戦略で採用するKPIを３つに絞り込み、かつ、KPIを改善するマーケティングプロセスも具体化しているため、現場に浸透しやすく、かつ、工数削減も可能なフレームワークです。社内にマーケティングの知識やノウハウがないといったBtoB企業の「知識基盤」となるべく、今後、活用と改善を強化していきます。


【UFiC とMaRPICの詳細ページ】　 (リンク »)

フレームワーク構築の背景


BtoB企業のマーケティングや営業領域では、人手不足、DX推進、コロナ、顧客側の購買プロセスの変化などの影響で、営業やマーケティングのデジタル活用の重要性が向上しています。しかしながら、下記のような課題が数多くのBtoB企業で発生し、その解決策の重要性が高まっています。

BtoBマーケティングが社内に浸透しない

デジタル活用の重要性が理解されない

コンテンツ作成や部門連携で衝突が発生する

事業数・製品数が多くマーケティングや営業のリソースが足りない

デジタル活用すれば売れるのか？という「鶏と卵問題」が社内で勃発する

マーケティング担当者のスキルがバラバラで、各施策がバラバラの活動になる

マーケティングスキルを育成する体制が整っていない



こういったBtoBマーケティングの課題に悩むBtoB企業のために、UFiCとMaRPICを活用して、解決の支援を行いたいと考えています。


BtoBリードジェネレーション戦略フレームワーク「UFiC」について
[表1: (リンク ») ]


【UFiC とMaRPICの詳細ページ】　 (リンク »)
※1：プロセスの内容は、発表時点のものです。

BtoBリードナーチャリング戦略フレームワーク「MaRPIC」について
[表2: (リンク ») ]


【UFiC とMaRPICの詳細ページ】　 (リンク »)
※2：プロセスの内容は、発表時点のものです。

「UFiC」と「MaRPIC」の特長・価値

[表3: (リンク ») ]


【UFiC とMaRPICの詳細ページ】　 (リンク »)
※3：どのような商材にも対応できるプロセスではございません。一定の条件がありますので詳しくはお問い合わせください。

今後の展開について

今後、「UFiC」と「MaRPIC」は、BtoBマーケティングやデジタル活用の推進を行うためのBtoB企業の知識基盤にしていきたいと考えています。さらなる改善と工夫を継続し、成果の創出とリソースの効率活用をより強化してまいります。さらに、日本国内だけでなく、海外（BtoBグローバルデジタルマーケティング）でも活用できるフレームワークにすべく、チャレンジを継続してまいります。


本件に関するお問い合わせ
株式会社ALUHA
TEL：076-241-1012
WEBからのお問い合わせ： (リンク »)

株式会社ALUHAについて


ALUHAは、2008年からBtoB企業に特化して営業・マーケティングのデジタル化の支援を行っている、BtoBマーケティングのコンサルティング会社です。数多くのBtoB企業（大手製造業やIT企業）のBtoBマーケティングプロジェクトのコンサルティングを行っております。また多くのBtoB企業でのセミナー・講演活動も展開しています。


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【会社概要】
社名：株式会社ALUHA
本社所在地：石川県金沢市西泉6-163 ALUHA WEST 101
代表取締役：荻野永策
事業内容： BtoBマーケティングコンサルティング、営業戦略コンサルティング
創業： 2003年4月
HP：
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