B2B製造業のWebマーケティング・営業DX加速へ、フューチャーアーティザンとテクノポートが協業

B2B製造業の製品サイトへの流入から有効リード獲得、商談、受注に至るまで、Webを軸にした一貫性のある顧客接点の構築を実現

フューチャーアーティザン株式会社（本社：東京都品川区、代表取締役社長：田中剛）と、テクノポート株式会社（本社：東京都港区、代表取締役：徳山正康）は、B2B製造業に特化したWebマーケティング・営業DXを目的とした協業を開始しました。本協業により、両社はそれぞれの専門領域を融合させB2B製造業の製品サイトへの流入から有効リード獲得、商談、受注に至るまで、Webを軸にした一貫性のある顧客接点の構築を実現します。

■協業の背景と両社の役割
近年、デジタル化の加速により、製造業においてもWebを活用した顧客接点の強化が不可欠となっています。しかし、一般的なWebマーケティングでは、製造業特有の複雑な商流や高度な専門性が十分に考慮されておらず、リードを獲得してもなかなか商談や受注に至らないのが現状です。また、B2B製造業に特化したWebマーケティング支援を提供できる企業は限られており、リード獲得から受注まで一貫した支援が難しいのが現状です。 こうした背景を踏まえ、製造業がさらなる競争力を強化するためには、リード獲得・商談化から、仕様の検討・決定、受注に至るまでのプロセス、すなわちB2Bコマース全体をカバーするWeb戦略の構築と運用が不可欠です。
こうした背景から、製造業特化型のSEO対策・コンテンツ戦略に強みを持つテクノポートと複雑なプロダクトのすり合わせのデジタル化に強みを持つフューチャーアーティザンが一貫したサービスの提供を開始。お客様のWebサイトを「問い合わせが来ないWebサイト」から「商談が進み売上拡大するWebサイト」へと進化させ、B2B製造業の事業成長に貢献します。

テクノポート株式会社が提供するサービス
• 製造業特化型のSEO対策・導線設計・コンテンツ戦略コンサルティング
• ターゲット顧客からの流入拡大、リード獲得の促進支援
• 用途・業界ごとの検索ニーズを踏まえたキーワード設計・Webサイト改善

フューチャーアーティザン株式会社　「Fleacia（フリーシア）」が提供するサービス
• 提案・見積・受注・保守まで一元管理するマーケティング・営業DXソリューション提供
• 複雑な製品でも容易にたどり着ける動的な製品サイト構築
• 個別受注型製造業では難しいとされていたB2Bコマース構築

■今後の展望
両社の強みを融合することで、製造業のWeb活用の課題に対し、より一貫性のある支援体制を提供できるようになりました。今後も互いの知見を生かしながら、お客様の事業成長に貢献するパートナーとして、さらなる価値創出を目指してまいります。今後3年間で100件以上の導入を目標に、現場に根ざした価値提供を積み重ねてまいります。

■各社コメント
テクノポート株式会社 代表取締役 徳山正康：
「製造業のWebサイトは、SEOだけでなく“顧客の購買プロセスを理解した構造”が必要です。これまで、リード獲得後の営業プロセスに課題を抱えていた企業にとって、Fleaciaを有するフューチャーアーティザンとの協業はWebを営業装置として活用するための有効な手段となります。」

フューチャーアーティザン株式会社 代表取締役社長　田中剛：
「B2B製造業が抱える課題は、製品の複雑さだけでなく、営業現場の属人化やリソース不足が大きな要因です。一方、人材不足のまま商談数や売上を拡大し、海外市場にも販路を広げたい場合、人を介さずWebで受注する仕組みであるB2Bコマース構築は各社喫緊の課題です。Webでは受注できないと思われているこの領域に強みを持つテクノポートとフューチャーアーティザンが共同で支援することで、リード獲得から仕様決定・受注までの一貫性のある製造業B2Bコマースの実現も可能と考えています。」

■サービス詳細について　 (リンク »)