クラシエ株式会社フーズカンパニー、OJT中心だった営業育成を見直し4年間「営業サプリ」を継続導入。「課題解決型営業」の浸透と若手営業の横のつながりを実現

株式会社サプリ（本社：東京都千代田区、代表取締役：酒井 雅弘）は、クラシエ株式会社フーズカンパニー（本社：東京都港区）における営業育成事例を公開しました。

クラシエ株式会社フーズカンパニーでの営業研修は、現場におけるOJTが中心となっていました。
2023年より営業サプリを導入し、オンライン学習・対面研修・ロールプレイングを組み合わせた育成を継続。現在では営業サプリ受講者に「課題解決型営業」の考え方が浸透し、営業スキルの標準化だけでなく、拠点を越えた若手同士のつながりや組織全体の成長にもつながっています。
導入事例記事（インタビュー）はこちら
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導入の背景
クラシエ株式会社フーズカンパニーでは、営業職の育成はOJTが中心でした。
また、キャリア採用者も多く、営業意識やスタイルの統一が難しいといった課題を抱えていました。
導入の効果
営業サプリ導入後は、
- 「課題解決型営業」という共通言語が営業サプリ受講者に浸透
- 営業プロセスを体系的に学べる環境を構築
- ロープレ大会によって成長を可視化
- 拠点を越えた若手営業同士の交流が活発化

など、営業力だけではなく組織づくりにも変化が生まれています。
フーズカンパニー 営業統括室では、若手営業の成長を継続的に実感できることから、営業サプリを4年間継続して導入いただいています。
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営業サプリについて
「営業サプリ」は、営業の基礎から実践までを体系的に学び、学習→実践→フィードバックのサイクルで定着を支援する伴走型オンライン営業研修です。
サービスページ
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会社概要
【株式会社サプリ】
所在地：東京都千代田区丸の内1-11-1 パシフィックセンチュリープレイス丸の内13F
代表者：酒井 雅弘
設立：2017年8月
事業内容：教育研修事業、人材開発事業


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