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ソリューション営業の戦略 ~プロジェクトは提案から始まっている~

グローバルナレッジネットワーク株式会社

2007-05-30

開催場所: 東京

開催日:  2007-06-29

申込締切日: 1970-1-1

<概要>
 本セミナーでは、ソリューション営業で重要となるポイント、戦略と戦術について解説します。また、ソリューション営業を実践するには営業パーソンのみならず、プロジェクトを担当するPM、SE、CEなど、チームで活動する必要があります。営業以外の方がソリューション営業を支援する上で、どのように関われば良いかについてもお話いたします。
 さらに、グローバルナレッジが考える、ソリューション営業に必要なスキルと、その育成方法についてご案内させていただきます。

<プログラム>
1.ソリューション営業の戦略
-なぜプロジェクトで利益がでないか
-ソリューション営業に対する誤解
-ソリューション営業とは
-ソリューション営業での戦略と戦術
-ソリューション営業に必要なスキル
-「提案力」強化のポイント

2.グローバルナレッジ トレーニングコースの紹介

<対象者>
・営業、プロジェクトマネージャの育成を担当されている方
・ソリューション営業の方
・プロジェクトマネージャおよびその候補の方

<参加費>
無料

<定員>
30名
※定員に達し次第お申込を締め切らせていただきます。

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