開催場所： 東京
開催日： 2010-06-11
申込締切日： 2010-6-10
IT営業はこれまで狩猟型営業が中心でしたが、これからは上流営業に変革していくことが必要です。しかし上流営業をするには高い営業スキルが求められます。
ナレッジサインは、ITベンダーの販促セミナーを少人数制で顧客とともに、また顧客同士が語り合うことで本音の課題を把握するナレッジワークショップという手法を活用して、「場」を使って、営業やSEがチームとなって上流型営業を実践していく施策を提案し、多くの大手ITベンダー様の導入実績を得ています。
そこで、本セミナーでは、
・なぜＩＴベンダーは狩猟型営業しかできないのか
・現場の営業マンが本当に仕事にやりがいを持てるためには
・ITベンダーの営業マンのもっとも強化すべきスキルとは
・営業力強化のロードマップをどのように描いていくのか
・上流営業のためのアカウントプランの描き方とは
・ナレッジワークショップを活用した、「しくみ」でのコンサルティング営業の成功事例
をご紹介してまいります。
営業イノベーションを起こしたい、現状に課題や悩みをお持ちの営業部門長の皆様、ぜひご参加ください。
詳細＆お申込 ⇒ (リンク »)
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営業改革で会社を変えたい営業トップのためのセミナー
～属人的スキルではなく、しくみでコンサルティングする上流営業へ～
「IT営業強化のロードマップの描き方教えます」
■開催日時 2010年6月11日（金） 15：00～17：00（受付14：30～）
■場所 トライアンフセミナールーム
東京都渋谷区恵比寿南1-20-6 第21荒井ビル4F TEL 03-5723-2001
■対象 ITベンダーの営業部門・マーケティング部門のご責任者の方
■プログラム
講演：～ITベンダーの営業力強化のロードマップはこう描け～
「「しくみ」で上流営業・農耕型営業に変えていく方法」
トークセッション：皆様からのご質問にお答えいたします。
■問合先 株式会社ナレッジサイン セミナー事務局 TEL 03-3555-6901
■詳細＆お申込 ⇒ (リンク »)
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