開催場所： 東京
開催日： 2010-08-19
申込締切日： 2010-8-18
営業力を強化するためには、お客様とのコミュニケーションの質を改善しないといけません。
・お客様の課題をちゃんと聞けず、自分の商品のアピールしかできていない
・こちらから一歩踏み込んだ提案ができずに、お客様に言われたことに応えるだけの御用聞き営業になっている
このようなコミュニケーションでは、売れません。
質の高い営業に求められるコミュニケーション力とは
・本音の課題やニーズを正確に把握すること（ヒアリング力）
・適切な言葉を使って、分かりやすく伝えること（プレゼン力）
です。
このために必要なのが、ファシリテーションスキルです。ファシリテーションは会議運営術と思っていませんか？ファシリテーションこそは、営業にもっとも必要なコミュニケーションスキルなのです。
売れる営業、トップ営業を目指すために必要な
1.初めてのお客様と話しやすい雰囲気をつくる
2.お客様から本音を引き出す
3.お客様の課題を整理する
4.説得力のあるプレゼンテーションをする
5.複雑な議論を見える化して商談を前に進める
このステップを、ファシリテーションを活用しながら、身につけていただきます。
本研修では、プロのファシリテーターであり、自らも営業の現場に立ち、コンサンルティング営業のトップスキルを持つ講師が、ファシリテーションを活かして営業力を強化する方法を伝授します。
【プログラム内容】
講義：営業で必要なコミュニケーションの3要素とは
演習1：質問力演習
演習2：商談の議論の仕切り方
演習3：プレゼン力 ～ホワイトボード1枚でその場で提案書を作成する方法～
講義：信頼を勝ち取るファシリテーション的営業トーク
詳しくはこちらから ⇒
(リンク »)
////////////////////////////////////////////////////////////////////////
■日時：2010年 8月19日（木）10：00～17：00
■会場：NATULUCK 神田・大手町
東京都千代田区神田錦町1-27 ロータリービル5F TEL：03-5367-5005
■定員：15名
■対象：・自分の営業力を強化したい営業パーソンの方
・部下の営業力を強化した営業マネージャーの方
・コンサルタントやSEなど、顧客とのコミュニケーションスキルを向上させたい方
■受講料：お一人様23,100円（税込み）
■メイン講師：株式会社ナレッジサイン 代表取締役 吉岡英幸
■問合：株式会社ナレッジサイン TEL 03-3555-6901/E-MAIL info@k-signs.co.jp
■詳細＆お申込： (リンク »)
////////////////////////////////////////////////////////////////////////
