事業を拡大するためには新規顧客の獲得が必要になる。そこで見込み客のリストによる戦略と活動が鍵を握る。見込み客を獲得するチャネルは、セミナーなどの「リアル」、プレスリリースなどによる「告知」、デジタル広告など「インターネット検索」などに分けられ、そこから得たデータを統合し、見込み客化さらには商談へとつなげていく。
上手にリスト化するためには、ターゲット企業であるかなどいくつかのコツや注意点が存在する。取引実績のない顧客を割り出す、過去の販売データから新たな商品の潜在顧客を導き出すなど、目的によってデータ活用方法が異なってくる。効率的に実施するにはITツールの活用が望ましいが、Excelなどのスプレッドシートには限界もある。
この資料では、優れた営業アプローチリストを作成するためのノウハウを公開する。ぜひ一読していただきたい。
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