なぜ新規顧客開拓が難しいか？

100年に一度と言われる恐慌で市場が低迷している2009年、会社の売上目標はアップとまではいかなくても「現状維持」といったことはないでしょうか？

「市場は低迷しているので新規開拓しないといけないが、営業リソースが増えるわけではないし・・・」
「上は数値目標を迫ってくるけど、足で稼げと、実現方法に具体的なアドバイスはないし・・・」

このようにお困りの営業部長様は多いのではないでしょうか？

本資料では、不況期でも新規顧客開拓を効率的に行うとともに、景気回復時に一気に攻めの営業に転じるためのポイントをご説明いたします。