ホワイトペーパー

営業改革を実践するDX基盤の効果を知る、ニューノーマルには明確な対応が必要に

株式会社NTTデータイントラマート 2021-12-21

新規開拓が困難な時代になってきている。日々開催されるオンラインイベントなど商談機会は増えているものの、情報収集目的で気軽に参加する顧客が多いため、その後が思い通りに進まない。営業担当者にとって、顧客や商談の見極めが重要になっている。求められているのが、営業改革を支えるDX基盤である。ITを活用し、インサイドセールスのミッションをアポ取りから案件化へ、またフィールドセールスのマネージメントを事後報告型から事前レビュー型へと移行させたい。この資料では、ニューノーマルの時代に、企業がいかに営業改革を実施していくかについて、組織、営業活動、営業外業務、営業システムという4つの視点で解説する。さらにそれを実現するためにDXを幅広く活用することのメリットと方針が分かるようになっている。新たな営業スタイルを模索する企業にとって必読の内容である。

CNET_IDでログインして資料をご覧ください

CNET_IDはCNET Japan/ZDNET Japanでご利用いただける共通IDです

パスワードをお忘れですか?

CNET_IDをお持ちでない方は
CNET_ID新規登録(無料)

ホワイトペーパー

新着

ランキング

  1. セキュリティ

    「デジタル・フォレンジック」から始まるセキュリティ災禍論--活用したいIT業界の防災マニュアル

  2. 運用管理

    「無線LANがつながらない」という問い合わせにAIで対応、トラブル解決の切り札とは

  3. 運用管理

    Oracle DatabaseのAzure移行時におけるポイント、移行前に確認しておきたい障害対策

  4. 運用管理

    Google Chrome ブラウザ がセキュリティを強化、ゼロトラスト移行で高まるブラウザの重要性

  5. ビジネスアプリケーション

    技術進化でさらに発展するデータサイエンス/アナリティクス、最新の6大トレンドを解説

ホワイトペーパーカテゴリー

ビジネスアプリケーション

このサイトでは、利用状況の把握や広告配信などのために、Cookieなどを使用してアクセスデータを取得・利用しています。 これ以降ページを遷移した場合、Cookieなどの設定や使用に同意したことになります。
Cookieなどの設定や使用の詳細、オプトアウトについては詳細をご覧ください。
[ 閉じる ]