ビジネス環境が大きく変わるなか、多くの企業がマーケティングや営業活動で課題に直面している。「展示会出展後のフォローに苦戦」「顧客名刺を営業担当が個々に管理していた」「営業活動は各担当の感覚に頼る部分があった」といった従来からの課題に加え、昨今では「コロナ禍で問い合わせが激減」「訪問営業ができず、新規顧客探しに苦戦」「ベンダー企業とセミナーを共同開催していたが、人手をかけられず運営は任せていた」など、新しい課題も出現している。
本資料では、営業支援ツール「Kairos3 MA」を導入し、展示会後の営業フォロー、営業の効率化、メルマガでの商談創出、自社セミナーの立ち上げなど、マーケティングや営業活動に関わる課題の解決に成功した企業の事例を紹介する。
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