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MAツール導入の成功事例!成功の理由は簡単、使いやすい

日本型のMAツール成功方法とは?

株式会社ハンモック

2021-11-19 16:47

<IT企業A社> MAツールで展示会後の営業効率・精度が大きく向上 <広告代理店B社> アポイントがスムーズに!MAツールで新たな商機を開拓 <コンサルティングC社> MAツールで見込み顧客のニーズにあったメールの配信 <アウトソーシング企業D社> シンプルで使いやすく、マーケティングと営業の情報共有が可能に まとめ
~時代が求める両部門の連携の必要性~
自社の営業とマーケティングは、どのような関係にあるでしょうか。
米国のコンサルティングファームであるマッキンゼーの調査によると、なんと87%ものマーケティングと営業の両部門が、互いに批判的な印象を抱いているという結果が出ています。

これは米国のBtoB企業を対象にした調査結果ですが、国内でもおそらく大きな差はないのではないでしょうか。実際に、多くの企業で「マーケティングが営業に役だった記憶がない」「マーケティングに仕事を増やされている」などと感じている営業は少なくないようです。その反面、マーケティング部門では「営業からのフィードバックがないからマーケティングに活かせない」「営業は決まった顧客としか会わない」といった声をよく耳にします。

しかし、グローバル化が加速し、国内でもビジネスのスピードが上がった今、営業業務のやり方もまた変化をしなければならない時期がやってきています。なぜマーケティングが必要なのか、そしてマーケティングオートメーション・ツールがこれからの営業強化にどのようなメリットをもたらすのかを探ります。

続きは (リンク »)

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株式会社ハンモックについて
株式会社ハンモックは、法人向けソフトウェア メーカーです。組織を強くするIT環境をすべての人へご提供するべく、 法人に必要な3領域『セキュリティ、営業支援、業務効率化』でお客様課題の解決を実行しています。
・AssetView(アセットビュー):クライアントPCの運用管理とセキュリティ対策を支援 (リンク »)
・ホットプロファイル:セールスDXを実現する営業支援×BtoBマーケティング支援クラウドサービス
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・WOZE(ウォーゼ) / AnyFormOCR:さまざまな帳票の入力業務効率化を支援 (リンク »)
代表者 : 代表取締役社長 若山 大典
設 立 : 1994年4月1日
資本金 : 3,648万円
売上高 : 32億円(2020年度)
従業者数 :273名(男性:197名 女性:76名)
本社所在地 : 東京都新宿区大久保1-3-21 ルーシッドスクエア新宿イースト3F
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