ネットワンパートナーズ、「Cisco Disti Enabled EA」を国内で初めて提供開始

ネットワンパートナーズ株式会社（本社：東京都千代田区、代表取締役 社長執行役員：田中 拓也）は、日本国内で初めて、シスコシステムズ合同会社（以下、シスコ）のディストリビューター主導型包括ソフトウェアライセンス契約プログラム「Cisco Disti Enabled EA」の販売認定を受けました。

本プログラムは、豊富なシスコのサブスクリプション商材を顧客ニーズに合わせて柔軟に提供するEnterprise Agreement (以下EA)の販売資格を持たないパートナー様を支援する制度で、ネットワンパートナーズは本年２月に国内代理店で初めて提供を開始しました。

市場のニーズや新型コロナウイルス感染症による経営状況、テレワーク等のオフィス環境の変化により、ネットワーク領域においても従来型のオンプレミス製品だけでなく、サブスクリプションやサービス製品の需要が増加しています。
しかし、幅広いサブスクリプション製品のリリースやサービス内容の拡充に伴う契約数の増加により、トータルコストや管理工数、更新漏れリスク拡大等の課題がありました。

■Cisco Disti Enabled EAプログラムの特長
Disti Enabled EAプログラムは、パートナー様が通常のEAを活用したご提案をする際に必要なシスコ認定資格取得や販売体制の整備などの負担を軽減し、最小限の準備で、お客様へのご提案を可能にするものです。また、お客様の包括的なソフトウェア導入と利活用促進により、カスタマーエクスペリエンス（CX）の向上が期待できます。

カスタマーエクスペリエンス（CX）活動への寄与：
・カスタマーエンゲージメント強化
・カスタマーヘルススコア把握
・アップセル／クロスセル機会創出
・利活用促進
・提案機会の増加
・顧客価値（LTV）の最大化
・段階的導入による機能アップグレード

契約の一本化による契約管理工数と更新漏れのリスクを低減：
・複数のサービスの契約一本化
・契約更新管理工数やライセンス追加時の受発注工数低減
・更新漏れリスクの低減

EA独自の価格体系、プロモーションによるコストの削減：
・アラカルトよりも廉価な価格設定
・マルチスイートディスカウント
・契約期間内の製品定価値上げ回避（為替変動を除く）
・フレキシブルなライセンス追加

「Disti Enabled EAプログラム」の詳細はこちらをご確認ください。
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■シスコシステムズ合同会社 ソフトウェア・サービス営業統括 執行役員 納谷大輔氏のコメント
「シスコはお客様のデジタル化を推進するために製品群のソフトウェア化を進めております。そのような中で、複雑化するソフトウェアライセンス管理をよりシンプルにご利用いただくと共に、お客様に財務的なメリットをご享受いただくために、ソフトウェア包括契約であるEnterprise Agreement（以下EA）を推進しております。
EAをパートナー様と共に推進している中で、ネットワンパートナーズ様にはより多くのお客様にEAをご活用いただけるように、ディストリビューターとして二次店の皆様のEA契約を支援いただいており、そのリーダーシップに心より感謝申し上げます。
ネットワンパートナーズ様は弊社が提供するEA活用プログラムであるCisco Disti Enabled EAプログラムにいち早く参画いただいており、既に象徴的なEA契約実績も築いていただいている信頼できるパートナー様です。
今後もお客様のデジタルトランスフォーメーションの加速を支援をするために、緊密に連携させていただくと共に、ネットワンパートナー様の継続的なリーダーシップに期待をしております。」

ネットワンパートナーズ株式会社について
ネットワンパートナーズ株式会社は、パートナー企業との協業ビジネスに特化し、高付加価値を提供する「先端ITディストリビュータ」として、世界最先端のICT基盤製品を高度な技術サポートと高い製品品質とともに提供しています。ネットワンシステムズ株式会社のグループ会社として、ネットワングループ全体における新規商材の発掘や新規事業の開発も担っています。