開催場所： 東京
開催日： 2009-07-01
申込締切日： 2009-7-1
法人向けのビジネス（BtoB)が一般消費者向けのビジネス（BtoC）と最も異なるのは、
未来の顧客である見込み客が、日常の情報収集から、製品情報の収集、
比較検討、購入検討というプロセスを経て購入に至り、自社の顧客となるまでの期間が長く、
それぞれのプロセスに複数の担当者がかかわるという点です。
不況に打ち勝って売上を伸ばし続けているBtoB企業では、
企業全体のマーケティング活動を見据えた上で、ROIの高いインターネットを積極的に活用し、
それぞれのプロセスにおいて求められる顧客や見込み客のニーズを知り、
異なったニーズに対して的確に応えています。
顧客や見込み客の様々なニーズに応えるためには、
マーケティング部門と営業部門が情報を共有し、
連携してマーケティング活動を行う必要があります。
そのためには、実際に顧客や見込み客から直接受領した営業名刺をデータベース化し、
部門を横断して利用できる質の高い情報資産として
日々のマーケティング活動や営業活動に活用していくことが重要になります。
本セミナーでは、マーケティング・リソース・センターによる
見込み客獲得手法の最適化のポイントを中心とした「マーケティング・プロセスの構築法」と
BtoBマーケティングの成功事例をご紹介するとともに、
CRMのリーディングカンパニーであるイーシステムが、
「情報資産としての営業名刺」をフルに活用するためのSaaS型サービス「アルテマブルー」を
導入企業や成功事例を交えてご紹介します。
■お問い合わせ先
イーシステム株式会社
担当：田中 拓
TEL：03-6811-0012
E-mail：marketing@e-system.co.jp
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