営業活動を支える「営業企画」という存在！ニューノーマル時代に求められる戦略的な営業活動改革

営業活動を支える「営業企画」という存在！ニューノーマル時代に求められる戦略的な営業活動改革

営業部門が売上を拡大し続けるための戦略を立案・策定し、営業部門の目標達成を全面的にバックアップする「営業企画」の重要性は高まり続けている。しかしある調査によると、多くの営業企画担当者が戦略・企画立案に時間をかけたいと考えつつも、実際には情報収集・管理に多くの時間が費やされているという実態が明らかになった。このような課題を解決するには、営業支援ツール・SFA（Sales Force Automation）の活用が必須とも言えるだろう。

そこで本資料では、営業企画担当者が抱える課題の詳細に踏み込むとともに、ジャストシステムが提供する成長型営業支援クラウドサービス「JUST.SFA」を用いた解決策について解説している。貴社の“勝ちパターン”がきっと見えてくるはずだ。