世界中を襲ったパンデミックは、ビジネスのあり方をも大きく変えてしまった。なかでもとりわけ大きな影響を被ったのが営業部門ではないだろうか。各企業の営業チームは現在、過去何世代にも渡る中で最も厳しい逆風に直面していると言えるだろう。しかしながら、このような厳しい環境においても、データを十分に活用することで成功への道を切り開くことが可能だ。世界を見渡しても、この前例のない時代をうまくリードしている企業はすべて、データによって変化を把握し、大規模にデータ分析を行っているのである。そこで本資料では、営業チームがより優れた予測や計画、リアルタイムの意思決定を行うためのアプローチについて、直感的な分析プラットフォーム「Tableau」の活用方法を中心に、具体的な事例を踏まえて解説している。貴社の営業チームが競争力を獲得するための大きなヒントが、得られるはずだ。