Sales Marker、営業課題ごとに最適なAIを提供する「AI Choice」を展開

～アポ獲得からアカウント攻略まで、営業活動全体を支援～

株式会社Sales Marker（本社：東京都渋谷区、代表取締役 CEO：小笠原 羽恭、以下：当社、日本語名：セールスマーカー）は、営業課題ごとに最適なAIを提供する「Sales Marker AI Choice」を本格展開を開始したことをお知らせします。


「Sales Marker AI Choice」は、営業課題ごとに最適なAIソリューションを提供する新たな提供モデルです。アポ獲得やアカウント攻略など、営業活動の各プロセスに応じたソリューションを展開しています。

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⬛︎ 展開の背景

近年の営業活動では、単なるリード獲得だけでなく、意思決定構造の把握や提案内容の最適化、部門横断での合意形成など、より高度な顧客理解が求められています。

一方で、営業現場ではツールやデータが分断され、キーパーソンの特定や関係構築、課題探索に時間を要するほか、トップ営業のノウハウが属人化しやすいといった課題があります。また、営業組織ごとに求められるアプローチや重視する指標も異なり、単一の営業支援ツールでは最適化が難しくなっています。

こうした背景を受け、当社は「Sales Marker AI Choice」を通じて、営業課題ごとに最適なAI活用を提供します。インテントデータや商談データを活用し、「誰にアプローチすべきか」だけでなく、「どのように受注へ導くか」までを支援することで、営業活動全体の生産性向上と、再現性のある営業組織づくりを実現します。

⬛︎ Sales Markerが提供するAIの価値

Sales Markerは、独自開発のマルチAIエージェント「Orcha（オルカ）」を基盤に、顧客のインテント（意図・関心）データを起点とした営業活動全体を支援します。検索行動やWeb上のシグナル、自社接点データに加え、企業情報や業界動向、組織構造、商談データなどを横断的にリサーチ・解析することで、顧客ごとの検討背景や意思決定構造を可視化します。

営業AIの活用がアプローチ自動化を中心に広がるなか、Sales Markerは顧客や市場に対する深いリサーチをもとに、「誰にアプローチすべきか」だけでなく、「どのように受注へ導くか」まで支援領域を拡張しています。さらに、検討度の高い企業や意思決定者を特定し、最適なタイミングやチャネル、営業アクションを提案・実行。商談データの解析を通じて、案件停滞の要因や次に取るべきアクションも可視化します。

これにより、営業担当者個人の経験や感覚に依存しがちな営業活動を、AIとデータを起点に継続的に学習・最適化される、再現性のある営業プロセスへ進化させます。

⬛︎ 「Sales Marker AI Choice」の主要ソリューション

AI Account Plan（アカウント攻略を支援するソリューション）

AI Account Planは、企業情報や商談データ、Web上の公開情報などをAIが横断的にリサーチ・分析し、顧客理解から意思決定構造の把握、提案設計までを支援するアカウント攻略ソリューションです。

- 商談データの構造化と分析による“勝ち筋”の可視化
「AI Meeting」機能により、オンライン商談の録画データから議事録作成や重要情報の抽出を自動化します。AIが会話ログだけでなく、企業情報や過去接点、公開情報などを横断的に解析し、要点・懸念事項・意思決定情報を整理。顧客ごとの課題仮説や検討背景を踏まえながら、受注に必要な情報や不足要素を分析し、次に取るべきアクションを明確化します。

- 意思決定構造を可視化する「パワーチャート」
抽出したデータを「パワーチャート」に反映することで、組織構造や影響力、稟議フロー、キーマンとの関係性を可視化します。これにより、「誰が意思決定に影響を持つのか」「どの順番で合意形成を進めるべきか」を把握しながら、戦略的なアカウント攻略を実現します。

- 提案書（PPTXの自動生成）
商談データに加え、企業のIR情報や組織情報、業界動向、競合状況などをAIが横断的にリサーチ・統合することで、経営層・情報システム部門・現場担当者など、それぞれの論点に合わせた提案書やフォローメールを自動生成します。担当者の経験やスキルに左右されず、顧客ごとに最適化されたコミュニケーションを実現できる環境づくりを支援します。

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▶︎AI Account Planについて： (リンク »)

AI Appointment（商談につながるアポ獲得を支援するソリューション）

AI Appointmentは、「どの企業に、どのタイミングで、どのチャネルから接触すべきか」というアポ獲得プロセス全体をAIで支援するソリューションです。
- インテントデータを活用した見込み顧客の特定
企業の検索行動やWeb上のシグナルなどのインテントデータをもとに、検討度の高い企業を特定します。顧客の興味関心や検討タイミングを捉えることで、アプローチ優先度の高いターゲットを可視化します。

- 最適なタイミング・チャネルでのアプローチ実行
企業情報や部署情報をもとにキーマンを特定し、メール・フォーム・SNSなど複数チャネルを活用したアプローチを実行します。AIが顧客状況に応じたアクションを支援することで、タイミングを逃さない営業活動を実現します。

- 再現性のあるアポ獲得活動を支援
営業活動データをもとに、有効なアプローチパターンや反応傾向を蓄積・分析。営業担当者ごとの経験や勘に依存しない、再現性のあるアポ獲得活動を支援します。

関連導入事例：株式会社ネオキャリア
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(リンク »)


▶︎AI Appointmentについて： (リンク »)

⬛︎ 『Sales Marker』について

Sales Markerは、独自開発のマルチAIエージェント「Orcha（オルカ）」を基盤に、顧客のインテント（意図・関心）データを起点とした営業活動全体を支援する営業AIです。

検索行動やWeb上のシグナル、自社接点データだけでなく、企業情報や商談データ、業界動向などを横断的に解析することで、検討度の高い企業やキーマンの特定から、アカウント攻略や提案設計までを支援します。

また、営業活動を通じて蓄積されるデータをもとに、案件停滞要因や受注確度、次に取るべきアクションを可視化し、営業担当者個人の経験や感覚に依存しない、再現性のある営業プロセスの構築を支援します。

当社は、こうした顧客理解を起点に営業活動全体を最適化する「インテントセールス」の概念や仕組みを確立しており、「Sales Marker AI Choice」を通じて、営業課題ごとに最適なAI活用を提供していきます。

⬛︎ 『Orcha（オルカ）』について

Orcha（オルカ）は、コンテキストを起点に複数のAIエージェントが役割を分担し、同時並列で処理を実行する「エージェント・オーケストレーション」によって、こうした生成AIによくある課題を解決します。

これにより、タスクの中断やリサーチの浅さといった問題を抑え、網羅性と再現性の高いアウトプットを実現します。さらに、ユーザーの置かれている状況や目的といったコンテキストを起点に、思考整理から意思決定、アウトプット生成までを一体で支援することで、分断された業務プロセスをつなぎ、業務全体の効率化と意思決定の質の向上に貢献します。

Sales Markerの基盤である『Orcha（オルカ）』は、SIer、コンサルティングファーム、銀行、人材業界など、専門性と高い信頼性が求められる領域で活用されています。

選ばれる理由は、主に3点あります。1つ目は、複数のAIエージェントが役割を分担し、同時並列で業務を進める「タスクオーケストレーション」です。リサーチ、分析、資料生成など複数のタスクを分断せずに連携させることで、営業活動に必要なアウトプットを効率的に生成します。

2つ目は、メガバンク基準のセキュリティです。高度なセキュリティ要件が求められる企業でも安心して利用できる環境を整備し、機密性の高い業務におけるAI活用を支援します。

3つ目は、戦略コンサルティングファーム基準のリサーチ力とアウトプット品質です。企業情報、業界動向、公開情報、商談データ、検討シグナルなどを横断的に調査・整理し、意思決定や提案活動に活用できる実践的なアウトプットを生成します。

⬛︎ 株式会社Sales Markerについて

社名：株式会社Sales Marker
設立：2021年7月29日
代表者：代表取締役 CEO 小笠原 羽恭
所在地：東京都渋谷区恵比寿四丁目20番3号 恵比寿ガーデンプレイスタワー32階
URL： (リンク »)
Orcha（オルカ）： (リンク »)

株式会社Sales Markerは、「全ての人と企業が、既存の枠を越えて挑戦できる世界を創る」をパーパスに掲げ、インテントデータとAIを活用した意思決定支援サービスを提供しています。
顧客起点の成長モデル「インテントセールス」を支援する『Sales Marker』を中心に、採用・マーケティング領域のAIプロダクトや、マルチAIエージェント『Orcha（オルカ）』を開発・提供しています。


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