開催場所： 東京
開催日： 2009-08-25
申込締切日： 2009-8-24
「技術力は確かなのに、なかなか製品の売上げに結びつかない・・・」
エンジニアリング製品を開発・販売する企業ではそんな悩みをお持ちの方も多いのではないでしょうか。
今回は技術者中心でスタートした当社が、「セミナー中心型」のPull型営業の仕組みをつくり、エンタープライズサーチで現在のシェア獲得に至るまでの取組みを苦労話、裏話を含めお話します。
【プログラム】
第一部： 技術者中心の会社で作った「セミナー中心型」のPull型営業
アクセラテクノロジ株式会社 営業部 マーケティンググループ
マネジャー 藤原俊行
第二部： アクセラテクノロジ社のPull型営業を支える情報発信力強化ツール
～エンタープライズサーチ+SharePoint Serverで実現するPull型営業～
アクセラテクノロジ株式会社 営業部
マネジャー（技術コンサルタント） 田口克彦
IT製品を開発・販売する企業では、営業、マーケティング活動を行うにも技術をよく理解していることが重要ですが、反面、営業、マーケティングの経験がないため、気の利いた営業トークができなかったり、なかなか販売成果に結びつかない時期が続きました。
そこでこの状況を打破するため、当社では3年前に元SEの藤原を中心に素人ばかりで「マーケティングチーム」を立ち上げました。
マーケティングチームは散々悩んだ末、苦手な「売り込み」をやめ、お客様に「来ていただく」スタイルを目指すことにしました。 これが現在も継続して取組み、販売成果に結びついてきた「セミナー中心型」のPull型営業の仕組みです。
本セミナーでは当社のこの取組みについて、実際の運営のノウハウ等を含めご紹介します。
また、以下のようなことを日々お悩みのマーケティング担当の皆様にも、きっと業務のお役に立つヒントが見つかると思います。ぜひご参加ください！
・セミナーを開催しお客様を集めたいが、集客メッセージの作成に毎回苦労している
・競合他社や業界の最新情報を常に把握し、社内に発信したいが、なかなか手が回らず情報をアップデ ートできない
・日々作成している多数のドキュメントを、過去バージョンの整理を含め管理したい
