SAP、SMB市場におけるパートナー企業を拡充へ--米でユーザーイベント開幕

Matt Hines (CNET News.com)

2005-05-18 13:00

 マサチューセッツ州ボストン発--SAPは米国時間17日、中小企業にソフトウェアを販売する際に力を借りられるパートナーを獲得するための新計画を発表した。

 SAPは、従業員が2500名以下の企業を対象に中小企業向け戦略を展開している。同社は当地で開催中の「SAPPHIRE」カンファレンスにおいて、今回の新計画の主要な目的は2つあると発表した。その1つ目は、SAPの製品ラインに関わる資格のあるパートナー企業を多数獲得することで、2つ目は、こうした一部のパートナー企業と、ビジネスアプリケーション分野でSAPと直接競合する企業の距離を遠ざけることである。競合企業の中でも、SAPはOracleからパートナーを奪いたいと考えている。米国時間16日には、Oracleも中小企業向け戦略に関する発表を行っている。

 SAPの国際中小企業部門でシニアバイスプレジデントを務めるDonna Troyによれば、SAPは「PartnerEdge Channel Partner Program」と呼ばれる取り組みを開始したという。同社はこの取り組みを通して、中小企業向け市場におけるマーケットシェアを短期間のうちに拡大させる計画だ。Troyによると、SAPは全売上のうちの30%をすでに中小企業から得ているという。だが、2005年には、中小企業のエンタープライズソフトウェアに対する支出が初めて大企業を上回る見込みであることから、同市場での売上はさらに拡大するだろうと同士は述べる。

 「単にすばらしい技術を持っているというだけでは、この市場で成功を収めることはできない。中小企業に関する専門知識を持ち、地元と密着してビジネスを展開する企業をパートナーに迎える必要がある。中小企業顧客は、そうした企業を信頼できるITアドバイザーと考えており、彼らとの取り引きを望んでいる。SAPとしても、彼らにポートフォリオを託したい」(Troy)

 SAPは流通経路開拓の一環として、再販業者やシステムインテグレーターに、パートナー企業としての働きぶりに応じたポイントを付与する予定だ。ポイントは、多額の売上に対してだけでなく、顧客に効率的なサービスを提供できた場合も供与されると、Troyは説明している。さらにSAPは、貯まったポイントに基づいて、各社に市場開発資金や価格割引き、マーケティングリソースなどを提供するという。

 同プログラムでは、SAPソフトウェアのマーケティングを行うための一連のツールも、パートナー企業に与えられる。ツールには、任意の業界に特化したSAPアプリケーションの詳細情報などを表示する、オンラインコラボレーションシステムも含まれている。

この記事は海外CNET Networks発のニュースを編集部が日本向けに編集したものです。海外CNET Networksの記事へ

ZDNET Japan 記事を毎朝メールでまとめ読み(登録無料)

ホワイトペーパー

新着

ランキング

  1. セキュリティ

    「デジタル・フォレンジック」から始まるセキュリティ災禍論--活用したいIT業界の防災マニュアル

  2. 運用管理

    「無線LANがつながらない」という問い合わせにAIで対応、トラブル解決の切り札とは

  3. 運用管理

    Oracle DatabaseのAzure移行時におけるポイント、移行前に確認しておきたい障害対策

  4. 運用管理

    Google Chrome ブラウザ がセキュリティを強化、ゼロトラスト移行で高まるブラウザの重要性

  5. ビジネスアプリケーション

    技術進化でさらに発展するデータサイエンス/アナリティクス、最新の6大トレンドを解説

ZDNET Japan クイックポール

自社にとって最大のセキュリティ脅威は何ですか

NEWSLETTERS

エンタープライズ・コンピューティングの最前線を配信

ZDNET Japanは、CIOとITマネージャーを対象に、ビジネス課題の解決とITを活用した新たな価値創造を支援します。
ITビジネス全般については、CNET Japanをご覧ください。

このサイトでは、利用状況の把握や広告配信などのために、Cookieなどを使用してアクセスデータを取得・利用しています。 これ以降ページを遷移した場合、Cookieなどの設定や使用に同意したことになります。
Cookieなどの設定や使用の詳細、オプトアウトについては詳細をご覧ください。
[ 閉じる ]