シマンテック、SMB向けバックアップ製品を発表--パートナー戦略も強化

藤本京子(編集部) 2009年11月04日 19時40分

  • このエントリーをはてなブックマークに追加

 シマンテックは11月4日、チャネルパートナー向けのプログラムを強化すると共に、中堅中小企業(SMB)向けシステムバックアップ製品の最新版「Symantec Backup Exec System Recovery 2010」を発表した。

加賀山氏シマンテック 代表取締役社長 日本担当バイスプレジデントの加賀山進氏

 シマンテック 代表取締役社長 日本担当バイスプレジデントの加賀山進氏は、「われわれの製品は99.9%パートナー経由で販売されている。しかし、シマンテックの営業が直接アサインされ、システム構築やシステム販売まで担当するパートナーは85社に過ぎない。今後は直接協業するパートナーを2010年3月までに新たに300社増やし、市場への販売網を拡大していきたい」としている。

 こうした方針の中、シマンテックではパートナーのセールス認定者(SSE:Symantec Sales Expert)を2010年3月までに1500人まで、テクニカル認定者(STS:Symantec Technology Specialist)を300名にまで増員させるとしている。これは「現在のほぼ倍の人数」(加賀山氏)というが、「これまでウェブの認定プログラムは英語だったが、日本語化する作業を進めているため受験者も順調に増えている。1年後には合計4500人まで認定者を増やしたい」と述べる。

 また、「SMB」および「エンドポイント管理」の2分野に強いパートナーを対象とした「スペシャリゼーション(専門性認定)プログラム」において、売上に対する追加リベートや技術サポート、トレーニング資源の提供など、特典および販促ツールを充実させていく。特にSMBはシマンテックが現在注力している分野でもあり、「SMBの専門性が高いパートナーを今後さらに認定し、2011年度中には100社まで増やしたい」(加賀山氏)としている。

 シマンテックでは、ワールドワイドでIBMやDell、Hewlett-Packard、Sun Microsystemsと「グローバルストラテジックパートナー」として協業しているが、このグローバルなパートナーシップに日本企業として初めて富士通が今年加わった。これに伴い、今回シマンテックが発表したSymantec Backup Exec System Recovery 2010においては、製品の正式リリース以前より2社が共同で検証を進め、リリースと同時に富士通からも販売が可能な状態にした。

 富士通 IAサーバ事業本部 本部長 河部本章氏は、「これまではシマンテックが製品を発表してからわが社で検証を行っていたため、すぐに製品を出荷できなかった。今回の協業体制の強化を基に、今後はこのような(事前検証の)枠組みを増やし、ほかの製品でも同様に早期出荷できるよう展開していきたい」としている。

ZDNet Japan 記事を毎朝メールでまとめ読み(登録無料)

  • このエントリーをはてなブックマークに追加

この記事を読んだ方に

関連キーワード
セキュリティ

関連ホワイトペーパー

連載

CIO
IT部門の苦悩
Rethink Internet:インターネット再考
インシデントをもたらすヒューマンエラー
トランザクションの今昔物語
エリック松永のデジタルIQ道場
研究現場から見たAI
Fintechの正体
米ZDNet編集長Larryの独り言
大木豊成「仕事で使うアップルのトリセツ」
山本雅史「ハードから読み解くITトレンド放談」
田中克己「2020年のIT企業」
松岡功「一言もの申す」
松岡功「今週の明言」
内山悟志「IT部門はどこに向かうのか」
林 雅之「デジタル未来からの手紙」
谷川耕一「エンプラITならこれは知っとけ」
大河原克行「エンプラ徒然」
内製化とユーザー体験の関係
「プロジェクトマネジメント」の解き方
ITは「ひみつ道具」の夢を見る
セキュリティ
「企業セキュリティの歩き方」
「サイバーセキュリティ未来考」
「ネットワークセキュリティの要諦」
「セキュリティの論点」
スペシャル
ざっくりわかるSNSマーケティング入門
課題解決のためのUI/UX
誰もが開発者になる時代 ~業務システム開発の現場を行く~
「Windows 10」法人導入の手引き
ソフトウェア開発パラダイムの進化
エンタープライズトレンド
10の事情
座談会@ZDNet
Dr.津田のクラウドトップガン対談
Gartner Symposium
IBM World of Watson
de:code
Sapphire Now
VMworld
Microsoft WPC
Microsoft Connect()
HPE Discover
Oracle OpenWorld
Dell EMC World
AWS re:Invent
AWS Summit
PTC LiveWorx
より賢く活用するためのOSS最新動向
古賀政純「Dockerがもたらすビジネス変革」
中国ビジネス四方山話
ベトナムでビジネス
米株式動向
日本株展望
企業決算
このサイトでは、利用状況の把握や広告配信などのために、Cookieなどを使用してアクセスデータを取得・利用しています。 これ以降ページを遷移した場合、Cookieなどの設定や使用に同意したことになります。
Cookieなどの設定や使用の詳細、オプトアウトについては詳細をご覧ください。
[ 閉じる ]