マイクロソフト、SMB市場の開拓で地元志向型施策を強化

怒賀新也 (編集部) 2013年01月18日 17時19分

  • このエントリーをはてなブックマークに追加

 日本マイクロソフトは1月18日、仙台支社において、中堅中小企業市場を開拓するための「Discoverキャンペーン」を開始すると発表した。Windows 8搭載のUltrabookやOfficeなどの製品やサービスを核に、全国に420万社あるという中堅中小企業市場を開拓する。製品機能の理解とその活用によって生まれる新たな働き方を提案するため、全国の5万社に向けた新製品体験セミナーや地域を意識したパートナー施策、東北地域でのスタートアップ企業や人材の育成などを手掛ける。

日本マイクロソフトの高橋明宏執行役ゼネラルビジネス ゼネラルマネージャー
日本マイクロソフトの高橋明宏執行役ゼネラルビジネス ゼネラルマネージャー

 この日、地元仙台のユーザー企業の社長やシステム担当者など40人が、キャンペーンの概要を説明する「Discoverセミナー」に参加。日本マイクロソフトの話を熱心に聴いていた。

 高橋明宏執行役ゼネラルビジネス ゼネラルマネージャーは「Windows 8、Windows Server 2012、Officeと、主力製品の発売がここまで重なるのは25年の歴史の中で初めて」と話す。各製品の機能を中堅中小企業に広く理解してもらい、新たな働き方を提案していくとした。

 キャンペーンの柱は3つ。それぞれ、全国47都道府県の約5万社で実施する「新製品体験セミナー」、日本マイクロソフトの全国6拠点の支店を軸に展開する「地域密着型パートナー施策」、東北地域のスタートアップ企業や人材育成支援を実施する「経済復興支援活動」だ。

Discoverセミナー会場に置かれたWindows 8搭載PC
Discoverセミナー会場に置かれたWindows 8搭載PC

 このうち、新製品体験セミナーは、インテルの協賛を得て実施するマイクロソフト主催セミナーと、大塚商会やリコージャパンなどのパートナー企業が主催するもの、オンラインセミナーに分かれている。地域密着型パートナー施策では、日本マイクロソフトと共同で営業活動もするという。

 施策の概要を説明する記者説明会において、インテルの執行役員でソフトウェア・サービス戦略本部の板越正彦本部長は「UltrabookとWindows 8の組み合わせで現場の働き方が変わる」と主張。

 例えば、茨城県の常陽銀行では、地元の中小企業に電子債権の受け渡しができる環境を提供するため、設定済みのPCを銀行自ら販売しているという。「手形や債権は紙の文化が強いが、電子債権のやり取りに手数料の優遇や処理コストの低減といった利点があるため、口座開設する企業が増えている」という。働き方が変わった1つの例だとしている。

 この日は、日刊現代の編集局写真部や、雑誌『サッカーダイジェスト』を発行する日本スポーツ企画出版社がサッカーの試合会場でUltrabookを活用している事例が紹介された。

 一方、東北の地元パートナー企業とも密に連携する考えだ。日本マイクロソフトの高橋氏によると、中堅中小企業の潜在顧客を開拓するテレセールスの仕組みをこれまで運用してきたが「営業担当者はどうしても売り上げ規模が見込めるクライアントに意識が集中しがちで、“売れそうだけれど規模は不明確”というような20%くらいを占める層へのアプローチができていなかった」という。

 各地のソリューションパートナーとの連携を強化し、そうした顧客にリーチする考えだ。山形県に本社があるYCC情報サービスは震災後、安否確認サービス「ぶじっ」をWindows Azureベースで構築。「大手企業の製品は高くて手が出ないという顧客を取り込んだ」という。ぶじっは100ユーザーで月額5000円という低コストが特徴。「コストの低いAzureを使えることでこの料金が実現できた」と研究開発部の小沼博氏は話した。

 東北ではそのほか、秋田県でパソコン教室などを展開するアイネックス、福島県郡山市のエフコム、青森県青森市のビジネスサービスが当初の地元密着型パートナーして参画している。

パートナーとマイクロソフトが協力する
パートナーとマイクロソフトが協力する

ZDNet Japan 記事を毎朝メールでまとめ読み(登録無料)

  • このエントリーをはてなブックマークに追加

この記事を読んだ方に

関連ホワイトペーパー

連載

CIO
シェアリングエコノミーの衝撃
デジタル“失敗学”
コンサルティング現場のカラクリ
Rethink Internet:インターネット再考
インシデントをもたらすヒューマンエラー
トランザクションの今昔物語
エリック松永のデジタルIQ道場
研究現場から見たAI
Fintechの正体
米ZDNet編集長Larryの独り言
大木豊成「仕事で使うアップルのトリセツ」
山本雅史「ハードから読み解くITトレンド放談」
田中克己「展望2020年のIT企業」
松岡功「一言もの申す」
松岡功「今週の明言」
内山悟志「IT部門はどこに向かうのか」
林 雅之「デジタル未来からの手紙」
谷川耕一「エンプラITならこれは知っとけ」
大河原克行「エンプラ徒然」
内製化とユーザー体験の関係
「プロジェクトマネジメント」の解き方
ITは「ひみつ道具」の夢を見る
セキュリティ
エンドポイントセキュリティの4つの「基礎」
企業セキュリティの歩き方
サイバーセキュリティ未来考
ネットワークセキュリティの要諦
セキュリティの論点
スペシャル
エンタープライズAIの隆盛
インシュアテックで変わる保険業界
顧客は勝手に育たない--MAツール導入の心得
「ひとり情シス」の本当のところ
ざっくり解決!SNS担当者お悩み相談室
生産性向上に効くビジネスITツール最前線
ざっくりわかるSNSマーケティング入門
課題解決のためのUI/UX
誰もが開発者になる時代 ~業務システム開発の現場を行く~
「Windows 10」法人導入の手引き
ソフトウェア開発パラダイムの進化
エンタープライズトレンド
10の事情
座談会@ZDNet
Dr.津田のクラウドトップガン対談
Gartner Symposium
IBM World of Watson
de:code
Sapphire Now
VMworld
Microsoft WPC
Microsoft Connect()
HPE Discover
Oracle OpenWorld
Dell Technologies World
AWS re:Invent
AWS Summit
PTC LiveWorx
吉田行男「より賢く活用するためのOSS最新動向」
古賀政純「Dockerがもたらすビジネス変革」
中国ビジネス四方山話
ベトナムでビジネス
日本株展望
企業決算
このサイトでは、利用状況の把握や広告配信などのために、Cookieなどを使用してアクセスデータを取得・利用しています。 これ以降ページを遷移した場合、Cookieなどの設定や使用に同意したことになります。
Cookieなどの設定や使用の詳細、オプトアウトについては詳細をご覧ください。
[ 閉じる ]