売れない時代に私は売る--ソリューション営業の極意を伝授 CNETセミナー

CNET Japan Staff

2011-10-20 16:19

 IT業界が急成長している時代は、顧客との個人的な信頼関係に頼るだけでモノが売れました。しかし今はどうでしょうか。

 ITがコモディティ化したことで成長は鈍化しています。顧客はあなたとだけ信頼関係を結んでいるわけではありません。長い付き合いのある案件であっても、契約更新時には競合の存在に脅かされるようになりました。そして、今や「モノ」で解決したい課題を特定できない企業が珍しくなくなりました。

 CNET Japanは11月9日(水)、東京・中央区で「CNET Japan ビジネス・イノベーション・セミナー」を開催します。テーマは「ソリューション営業をイノベートせよ! IT企業のセールスマネジメントの落とし穴」。IT業界の営業マネージャー、営業パーソン、あるいは営業に近いSEやプロダクトマネージャーなどを対象としています。

 モノやサービスが売れない今、顧客自身も何が課題か分かっていないことも多いといいます。御用聞きとしての営業から、顧客の課題を特定し、ともに解決するソリューションパートナーになるために。本セミナーに是非ご参加ください。詳細はCNET Japanの特設ページで。

ZDNET Japan 記事を毎朝メールでまとめ読み(登録無料)

ホワイトペーパー

新着

ランキング

  1. セキュリティ

    初心者にも優しく解説!ゼロトラストネットワークアクセスのメリットと効果的な導入法

  2. ビジネスアプリケーション

    改めて知っておきたい、生成AI活用が期待される業務と3つのリスク

  3. ビジネスアプリケーション

    ITR調査結果から導くDX浸透・定着化-“9割の国内企業がDX推進中も成果が出ているのはごく一部”

  4. セキュリティ

    「iPhone」の業務活用を促進!セキュリティ対策で必ず押さえておきたいポイントとは?

  5. セキュリティ

    「2024年版脅威ハンティングレポート」より—アジアでサイバー攻撃の標的になりやすい業界とは?

ZDNET Japan クイックポール

所属する組織のデータ活用状況はどの段階にありますか?

NEWSLETTERS

エンタープライズコンピューティングの最前線を配信

ZDNET Japanは、CIOとITマネージャーを対象に、ビジネス課題の解決とITを活用した新たな価値創造を支援します。
ITビジネス全般については、CNET Japanをご覧ください。

このサイトでは、利用状況の把握や広告配信などのために、Cookieなどを使用してアクセスデータを取得・利用しています。 これ以降ページを遷移した場合、Cookieなどの設定や使用に同意したことになります。
Cookieなどの設定や使用の詳細、オプトアウトについては詳細をご覧ください。
[ 閉じる ]