2013年から、統合基幹業務システム（ERP）パッケージからクラウドへと大きく軸足を移したSAP。クラウドベースでインメモリデータベース「SAP HANA」を提供する“Powered by HANA”があらゆる企業のIT基盤になることを目指し、新たなパートナーエコシステムも発表した。今回は、SAPで世界的なパートナー施策を統括する“グローバルパートナーオペレーションズ（GPO）”であるRodolpho Cardenuto氏に、同社の戦略や今後の展開などについて話を聞いた。
独SAP Global Partner Operations（GPO）Rodolpho Cardenuto氏
--GPOはどのような立場なのか。
文字通りにグローバルでパートナーへのサポートを統括しています。私はSAPで6年のキャリアがありますが、これまで北米、南米などアメリカ大陸全体を担当していました。そして2カ月ほど前、Bill McDermottとJim Snabeの共同CEO（最高経営責任者）体制から、McDermottが単独でCEOを務める形に変わった際に、GPOを担当するようにと言われました。
これまで6つに分けていた管理地域を1つに統合し、SAP Business OneやOEMビジネス、そして世界中の戦略的なパートナーシップ全体を管理しています。
GPO就任の際にCEOから言われたことは、SAPがPowered by HANAのクラウドカンパニーを目指しており、市場でもクラウド分野のリーディングカンパニーになりたいと考えているということでした。
SAPはそのために、カスタマーのオペレーションに対するサポートを提供すること、HANAとクラウドのプラットフォームを構築することに注力しています。
--SAPは大手ベンダーから新興企業までを対象にパートナーエコシステムを構築すると発表した。その意図は何か。
現在の市場を図式化すると、リーディングカンパニー、中堅、中小企業（General Business：GB）のヒエラルキーになり、さらに全体を2つに分割するとオンプレミスとクラウドに分けることができます。SAPはパートナーエコシステムを構築することで、このポートフォリオ全体をケアできます。ERP、オンプレミス、クラウド、LoB（Line of Business、企業の業務で主要な役割を果たす業務アプリケーション）のそれぞれに対応する解決策を提供しています。
顧客はこれまで5～6社の事業者を検討する必要がありましたが、SAPはパートナーの製品やサービスを含めて包括的に提供できます。これは他社にはできないことです。特に、業種別のコンポーネントがそろっていることは大きな強みです。
--Oracleも戦略が変わり、注力分野がSAPに似てきている。
Oracleは昔からデータベースを提供していますが、そこから包括的なアプリケーションビジネスへと戦略を転換しています。ただし、Oracleのデータベースは基本的に35年前のデータセンターストアベースの技術を使っています。一方、HANAは4年前にSAPがローンチした新しいカテゴリのテクノロジです。
（テクノロジの面では）従来型はオンライントランザクション処理（OLTP）の上にアプリケーションを走らせ、アナリティクスは別に持つという構成であり複雑でしたが、HANAは4年前の時点ですでに、（同一の基盤で）OLTPとアナリティクスが入ったシンプルなプラットフォームとなっており、その上であらゆるアプリケーションを走らせることができます。
基盤を1つにすることによる大きなメリットの1つは速度です。インメモリ技術を使いこなすことで、ビッグデータを高速に処理できるようになりました。HANAがあらゆる企業のIT基盤になるという発想です。
他社のインメモリデータベースは従来の進化形であり、ディスクをインメモリに置き換えただけだと私は認識しています。
われわれは、インメモリ技術の利点の提供方法とパートナーエコシステムに手を入れました。例えばSaaS型でPowered by HANAというプラットフォームを提供することで、顧客は必要なアプリケーションを必要なときにだけ使用できます。さらに、こういった提供形態を取ることで、パートナーとの組み方も増えます。
競合企業の多くは、レガシーデータベースを基本にアドオン、アクセラレータを提供するのみです。一方、HANAは4年分先行していることで、インメモリデータベースを中心に、ITアーキテクト、パートナー戦略、SaaS型でインメモリデータベースを基盤としたアプリケーションを利用できるなど、充実したプラットフォームを実現しています。
これにより、顧客が求めていたイノベーションを提供できるようになりました。競業企業が開始した、従来型のデータベースを高速化するソフトウェアと、われわれが求めているものとは観点が全く違います。SAPが「ERPカンパニー」から「ERPを包含したクラウドカンパニー」へと大きく変わろうとしている例でもあります。
米OracleのLarry Ellison氏は、3～4年前にはインメモリに注目しないと言っていました。それが新しい戦略になったということは、彼も、インメモリデータベースを重要視するようビジョンを変えたのだと認識しています。ただし、注力分野や製品が重なろうとも、OracleやIBM、Microsoftとのパートナーシップは今後も変わらないと考えています。
Enterprise IT の統合基盤としての SAP HANA Platform
