海外ベストセラーを読む: サイト訪問者を顧客に変える方法

エグゼクティブブックサマリー 2012年05月02日 09時00分

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 この記事は海外のベストセラー書籍を日本語化して配信するサービス「エグゼクティブブックサマリー」の抜粋です。

 今回は『サイト訪問者を顧客に転換する方法』(Turn Clicks Into Customers : Proven Marketing Techniques for Converting Online Traffic into Revenue)をご紹介します。




~「サイト訪問者を顧客に変える方法」で学べること~

1.自社のウェブサイトを発見しやすくする方法

2.サイト訪問者を顧客に転換する方法

3.メール、ネット映像、ブログ、オンライン広告、ウェビナーで利益を上げる方法


3分間で理解する本書の要点

  • インターネットマーケティングの第一目標は、ウェブサイトへの訪問者を増やし、顧客に転換することである
  • この目標達成のためには、シンプルなデザインで分かりやすい、内容の充実したサイトを作る必要がある
  • 訪問者が求めるコンテンツを簡単に見つけられるサイトを作ること
  • 質の高い検索エンジンマーケティングを行うには、「オーガニック検索」と「有料検索」の両方を使う
  • 広告バナーはできるだけ大きくし、ウェブページの最上位(スクロールしなくても見える場所)に表示すること
  • ソーシャルネットワーク上では、オンライン・コミュニティーのメンバーとつながりを持つこと
  • オンライン動画を利用したマーケティングは効果的。検索エンジンを意識し動画に関する文字情報を提供
  • 電子メールリストは、ベンダーから購入するのではなく自分で作ること
  • オンラインで商品を買ってもらいやすくするには、複数の支払方法を用意すること
  • オンラインマーケティングは、テストにテストを重ねることで成功する

本書の推薦コメント

 グーグルなどの検索エンジン会社は、自社のアルゴリズムを細心の注意を払って保護しています。このアルゴリズムは、検索エンジン会社にとって、秘密の方法で少なくとも200以上もの検索要素を処理する、極めて重要な資産です。どの会社でも、このアルゴリズムにアクセスできる人間はごく一部の検索エンジン専門家に限られています。このような難解な情報によって、インターネットの目に見えない技術要素は具現化されています。ネット上で成功するには、ビジネスマンはインターネットの神秘を理解する必要があります。

 検索エンジン最適化の専門家であるデュアン・フォレスターは、この分野に関する知識豊富なベテランです。本書は分かりやすく詳細な説明がなされており、インターネット活動とそれにともなう出費から最大限回収する方法を、豊富な知識と一緒に教えてくれています。また、ウェブサイトの訪問者を利益の源泉となる顧客に変える方法や、電子メールキャンペーン、オンライン動画、ブログ、オンライン広告、ウェビナーなどを駆使して利益を上げる方法を教えてくれています。本書は、オンライン活動から利益を上げるという目的を叶えるには、最適な1冊です。ぜひ手に取り、役立ててください。

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