今週の明言

中小企業向け事業に挑むシスコの「不退転の決意」

松岡功 2016年04月15日 10時56分

  • このエントリーをはてなブックマークに追加

 本連載「松岡功の『今週の明言』」では毎週、ICT業界のキーパーソンたちが記者会見やイベントなどで明言した言葉をいくつか取り上げ、その意味や背景などを解説している。

 今回は、シスコシステムズの専務執行役員、高橋慎介氏と、米MobileIronの最高経営責任者(CEO)を務めるBarry Mainz氏の発言を紹介する。

「これまでうまく行かなかった中小企業向け事業に不退転の決意で挑みたい」(シスコシステムズ 高橋慎介 専務執行役員)

シスコシステムズの高橋慎介 専務執行役員

 シスコシステムズが先ごろ、「Cisco Start」ブランドで展開する中小企業向けネットワーク機器製品群の強化、拡充を発表した。同社の専務執行役員でパートナー事業を統括する高橋氏の冒頭の発言は、Cisco Startシリーズによる中小企業向け事業への意気込みを語ったものである。

 シスコが中小企業向けネットワーク機器製品群の新ブランドとして2015年9月に発表したCisco Startシリーズは、日本法人が米国本社に要請して製品開発した日本向けのソリューションである。

 具体的には、従業員100人以下の企業に適したルータやスイッチ、アクセスポイント(AP)、ネットワークセキュリティ製品などで構成されており、「シンプル(簡単)ながらスマート(高機能)でセキュア(安全)なソリューション」であることを基本コンセプトとしている。

 今回の強化・拡充の内容については関連記事を参照いただくとして、ここでは高橋氏が語ったCisco Startシリーズによる中小企業向け事業への意気込みに注目したい。

 高橋氏は今回の発表会見の冒頭で、「シスコの中小企業向け事業はこれまで幾度か施策を打ち出して取り組んできたが、うまく行かなかった。改めて日本の経済を支えている中小企業がICTに求めているものは何かを熟慮し、不退転の決意で投入したのがCisco Startシリーズだ。

 今回はその強化・拡充を図った。これにより、シスコが中小企業向け事業に本気で取り組んでいることをさらに強く訴えていきたい」と力を込めて語った。冒頭の発言はこのコメントのエッセンスである。

 同氏によると、2015年以来のCisco Start事業は「非常に好調」とのこと。その好調ぶりを示すものとして、販売パートナー数の急増を挙げた。具体的には、2015年10月時点で60社だったCisco Start販売パートナー数が、今年3月時点で935社になったという。

 しかもそのうち600社がこれまでシスコと取引がなかったところだそうだ。その意味では、Cisco Start事業はシスコのパートナー展開にも大きな影響を与えている。

 筆者の知る限りでは、高橋氏は今回の会見がシスコ幹部としての初登場となる。経歴を見ると、日本IBMで中堅中小市場事業担当理事などの要職を歴任し、パートナー事業担当執行役員も務めた。その後、マイクロソフト(現・日本マイクロソフト)で執行役パートナービジネス営業統括本部長として、チャネル体制の変革をはじめとするパートナー関連のビジネス全般を統括したという。

ZDNet Japan 記事を毎朝メールでまとめ読み(登録無料)

  • このエントリーをはてなブックマークに追加

この記事を読んだ方に

関連ホワイトペーパー

連載

CIO
インシデントをもたらすヒューマンエラー
トランザクションの今昔物語
エリック松永のデジタルIQ道場
研究現場から見たAI
Fintechの正体
米ZDNet編集長Larryの独り言
大木豊成「仕事で使うアップルのトリセツ」
山本雅史「ハードから読み解くITトレンド放談」
田中克己「2020年のIT企業」
松岡功「一言もの申す」
松岡功「今週の明言」
内山悟志「IT部門はどこに向かうのか」
林 雅之「デジタル未来からの手紙」
谷川耕一「エンプラITならこれは知っとけ」
大河原克行「エンプラ徒然」
内製化とユーザー体験の関係
「プロジェクトマネジメント」の解き方
ITは「ひみつ道具」の夢を見る
セキュリティ
「企業セキュリティの歩き方」
「サイバーセキュリティ未来考」
「ネットワークセキュリティの要諦」
「セキュリティの論点」
スペシャル
ざっくりわかるSNSマーケティング入門
課題解決のためのUI/UX
誰もが開発者になる時代 ~業務システム開発の現場を行く~
「Windows 10」法人導入の手引き
ソフトウェア開発パラダイムの進化
エンタープライズトレンド
10の事情
座談会@ZDNet
Dr.津田のクラウドトップガン対談
Gartner Symposium
IBM World of Watson
de:code
Sapphire Now
VMworld
Microsoft WPC
Microsoft Connect()
HPE Discover
Oracle OpenWorld
Dell EMC World
AWS re:Invent
AWS Summit
PTC LiveWorx
より賢く活用するためのOSS最新動向
古賀政純「Dockerがもたらすビジネス変革」
中国ビジネス四方山話
ベトナムでビジネス
米株式動向
日本株展望
企業決算