ソフトウェア定義がハードウェアを変える--Dell EMCの製品戦略トップ

末岡洋子 2017年11月04日 07時00分

  • このエントリーをはてなブックマークに追加

 DellとEMCの合体から1年余り。Dell Technologiesとしてスタートした巨大ベンダーの中核となるのが、エンタープライズハードウェアを受け持つDell EMCだ。Dell EMCは旧DellのPowerEdgeサーバ、VMware vSphereなどを組み合わせたHCI製品を発表するなど、好調な出だしを切った。

 これを「元々の相性が良かった」と分析するのは、Dell EMCの製品戦略に責任を持つシニアバイスプレジデントのMatt Baker氏だ。一方、「ソフトウェア定義によりハードウェア製品は今後変わる」と業界全体の変化も予想する。

ーー統合が急ピッチで進んでいます。

Baker氏 DellとEMCは以前から、サーバ、ストレージ、ネットワークなどのエンタープライズ分野で良好な関係を築いてきた。Dellは一時期、EMCのストレージ製品のチャネルだったこともあり、知り合いも多い。そのような土台に加えて、2社共に顧客にフォーカスして競合に勝つことを重視しているという点も同じだ。もともと相性が良かったのだと思う。

Dell EMCの製品戦略に責任を持つシニアバイスプレジデントのMatt Baker氏 Dell EMCの製品戦略に責任を持つシニアバイスプレジデントのMatt Baker氏

 ポートフォリオについても、製品のオーバーラップが少なかった。Dellはストレージを持っていたが、ミッドレンジ中心。EMCの営業部隊は先進的な大企業に強く、Dellは中規模企業、政府などに強かった。このように製品も営業も補完的なので、協調関係をすぐに構築できた。

 リーダーたちもバランスが取れている。Dell EMCを率いるDavid(David Goulden氏:編集部注 会計年度末での辞任を表明しており、後任はJeff Clarke氏とDellは発表している)はEMC出身で、Dell EMCで執行に責任を執るのはDell出身者だ。戦略はDellのCTO(最高技術責任者)とEMC側とが協力している。何と言っても、元Dell社員、元EMC社員は共に、合体により生まれるチャンスにワクワクしている。いい緊張感が漂っていると思う。

 企業買収ではアンドゥ(取り消し)作業が必要な分野を伴うことが多く、ポストや役割の取り合いなど摩擦の原因となる。だがDellとEMCの合体ではこれがほとんどなかった。

 (Dell TechonlogiesでCEOを務める)Michael Dellの決断、タイミングも素晴らしかったと思う。4年前、あるいは7年前なら想像できない取引だが、さまざまなインスピレーションがあってMichaelは取引を決断した。資本面でもうまくいき、実現した。

 もちろん、全てが簡単ではなくハードワークがあってのことだ。だが、良い意味でのハードワークで、社員は楽しんでいる。

ーーEMCの本社はマサチューセッツ州にあります。

Baker氏 Dell EMCについては、リーダーは(EMC本社のある)マサチューセッツ・ホプキントンに移行したとも言える。(Dell EMCトップの)Davidもホプキントンにいる。だが、サーバを率いるDellトップは現在もDellのテキサス本社にいる。このように、重心は少し変動したが、地理的な違いをそれほど感じない時代だ。毎月とはいかないが、少なくとも四半期に一度はホプキントンに集まっている。全員がフォーカスしているのは顧客で、社内の政治ではない。顧客やパートナーとの関係を最重視している。これまでと大きな違いはない。

ZDNet Japan 記事を毎朝メールでまとめ読み(登録無料)

  • このエントリーをはてなブックマークに追加

この記事を読んだ方に

関連ホワイトペーパー

連載

CIO
シェアリングエコノミーの衝撃
デジタル“失敗学”
コンサルティング現場のカラクリ
Rethink Internet:インターネット再考
インシデントをもたらすヒューマンエラー
トランザクションの今昔物語
エリック松永のデジタルIQ道場
研究現場から見たAI
Fintechの正体
米ZDNet編集長Larryの独り言
大木豊成「仕事で使うアップルのトリセツ」
山本雅史「ハードから読み解くITトレンド放談」
田中克己「展望2020年のIT企業」
松岡功「一言もの申す」
松岡功「今週の明言」
内山悟志「IT部門はどこに向かうのか」
林 雅之「デジタル未来からの手紙」
谷川耕一「エンプラITならこれは知っとけ」
大河原克行「エンプラ徒然」
内製化とユーザー体験の関係
「プロジェクトマネジメント」の解き方
ITは「ひみつ道具」の夢を見る
セキュリティ
エンドポイントセキュリティの4つの「基礎」
企業セキュリティの歩き方
サイバーセキュリティ未来考
ネットワークセキュリティの要諦
セキュリティの論点
スペシャル
エンタープライズAIの隆盛
インシュアテックで変わる保険業界
顧客は勝手に育たない--MAツール導入の心得
「ひとり情シス」の本当のところ
ざっくり解決!SNS担当者お悩み相談室
生産性向上に効くビジネスITツール最前線
ざっくりわかるSNSマーケティング入門
課題解決のためのUI/UX
誰もが開発者になる時代 ~業務システム開発の現場を行く~
「Windows 10」法人導入の手引き
ソフトウェア開発パラダイムの進化
エンタープライズトレンド
10の事情
座談会@ZDNet
Dr.津田のクラウドトップガン対談
Gartner Symposium
IBM World of Watson
de:code
Sapphire Now
VMworld
Microsoft WPC
Microsoft Connect()
HPE Discover
Oracle OpenWorld
Dell Technologies World
AWS re:Invent
AWS Summit
PTC LiveWorx
吉田行男「より賢く活用するためのOSS最新動向」
古賀政純「Dockerがもたらすビジネス変革」
中国ビジネス四方山話
ベトナムでビジネス
日本株展望
企業決算
このサイトでは、利用状況の把握や広告配信などのために、Cookieなどを使用してアクセスデータを取得・利用しています。 これ以降ページを遷移した場合、Cookieなどの設定や使用に同意したことになります。
Cookieなどの設定や使用の詳細、オプトアウトについては詳細をご覧ください。
[ 閉じる ]