競争率の低い案件を狙う
「勝てるフィールド（ブルーオーシャン）で戦う」。この考えは、ビジネスにおいてとても大切な考え方であり、入札の世界でも同じことが言える。しかし、入札においてこれは非常に難しい。なぜならば、ブルーオーシャン（競合の少ない案件）がどこにあるかわからないからだ。
入札情報を探す際には、「探す人自身が知っている機関」のウェブサイトから探すことが多いだろう。「探す人自身が知っている機関」といえば、中央省庁（文部科学省や経済産業省など）や地方自治体（東京都庁や横浜市役所など）など、いわゆる有名機関が挙げられるのではないだろうか。これらは誰もが知っている機関であるため、参加企業が増え、競争率が高くなる傾向にある。逆に知名度の低い機関の案件はチェックできている企業が少なく、競争率が低くなる傾向にある。
図表１
例えば、以下に挙げる機関をご存じだろうか。
- 原子力規制委員会（東京都）
- 地方公務員災害補償基金（東京都）
- 電子航法研究所（ENRI）（東京都）
- 東京外かく環状国道事務所（東京都）
- 日本下水道事業団（東京都）
- 港湾空港技術研究所（PARI）（神奈川県）
- 放射線医学総合研究所（NIRS）（千葉県）
- 高齢・障害・求職者雇用支援機構（千葉県）
- 労働者健康安全機構（神奈川県）
これは一例であるが、首都圏にあるこれらの機関も入札案件を公示している。しかし、こうした機関の存在を知らないと、ここから公示されている案件の情報は得られない。1日平均5000件程度の入札案件が公示される現在、競争率の低い入札情報を得るには、より多くの機関の情報に対してアンテナを張っておく必要がある。
