ヤフーとの提携コスト：マイクロソフトの非公開スライドがリーク

　見せたくない「PowerPoint」スライドが間違って人の目に触れてしまったら、あなたならどんな気持ちだろうか。同じような経験をしたのが、Microsoftの最高経営責任者（CEO）、Steve Ballmer氏だ。Ballmer氏は米国時間7月30日、金融アナリストを集めてアナリスト向けのカンファレンス「Financial Analyst Meeting（FAM）」を開催中、公開するつもりのない情報が入ったスライドをうっかりダウンロードサイトに掲載してしまったようだ。

　Ballmer氏はFAMのプレゼンテーションで、「Yahoo Deal Overview（Yahooとの提携の概要）」というタイトルの付いたそのスライドを見せることはなかった。しかし、Seattle Timesの記者、Brier Dudley氏がこれを目ざとく見つけていた。

　このスライドによると、MicrosoftはYahooとの提携の最初の2年で、3億ドルの損失を見込んでおり、その後、一定水準のリターンを得る（「4億ドルの定常状態」と説明している）としている。

　スライドの「context -- not for disclosure（状況ーー非公開）」の部分には、Microsoftが負う特定コストに関する詳細情報がある。このカラムの横には、同社が公式に認める省略・整理した（特定ではない）情報が並んでいる。

　「Transition costs（取引のコスト）」とするアイテムには、以下が含まれている。

• リテンションコスト（取引が完了する前と後のコスト）：9000万ドル
• 検索広告の研究開発：1億7000万ドル
• GFS（Global Foundation Services）／COG（売上原価）：1億4500万ドル
• Sign-on：1億5000万ドル
• Algo（アルゴリズム）研究開発：7000万ドル
• 広告主マイグレーション：5000万ドル

　Ballmer氏とオンラインサービス担当社長のQi Lu氏の両氏は、7月30日のカンファレンスで、MicrosoftとYahooの検索における提携は両社にとってWin-Winであることを強調した。Ballmer氏は1時間半を費やしてYahooとの提携について説明したものの、「誰も理解していないようだ」と口にした。

　Microsoftの幹部は、Yahooとの提携のコスト（長期的・短期的）について、意図的にあいまいにしている。だがBallmer氏はFAMでのスピーチ中、短期的には大きな収益を上げるとは予想しておらず、取引コストの「数億ドル」を自社が吸収すると思っておいてよいと述べた。Ballmer氏はまた、この取引はYahooにとってすばらしいもので、--市場が興奮しているとはいえない事実にも関わらず--この取引はMicrosoftの新しいパートナーにとって収益を70％拡大させるだろうと述べた。