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  • PoC貧乏のメカニズムと対処法--PoC死にならないために

    PoC貧乏のメカニズムと対処法--PoC死にならないために

    2019年からの1年半で、IT系の企業から持ち込まれた相談で最も多かったのは「PoC」（Proof of Concept）に関するものだった。販売戦略の中にPoCを採り入れたものの、PoCばかり増えて一向に実契約に結び付かず、もうすっかり疲弊してしまったというもの。これを「PoC貧乏」と呼び、その先にあるのは「PoC死」（ポック死）です。

    2020-11-10 07:00

  • 作ったパッケージが売れないメカニズム

    作ったパッケージが売れないメカニズム

    「時代の流れ」には、大きな本流とそこから派生する支流がある。この30年をビジネスシーンで見れば、その本流は「サービス化」の流れになる。作ったパッケージが売れないのはどうしてか。そのメカニズムを解明する。

    2020-10-20 07:00

  • 情報システム部門だけでは守れない顧客のIT投資

    情報システム部門だけでは守れない顧客のIT投資

    過去20年、中規模以上の企業で最も社内政治力を低下させた情報システム部門。企業のIT投資が一貫して続いたことで、各社の情報システム部門はとっくにキャパシティーを超えた仕事量を抱えており、自社業務の理解やDXに向けた提案などはとても無理な状況に陥っている。

    2020-10-05 07:00

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