インフォアジャパン、日本での業績向上に手応え

三浦優子 2014年05月02日 07時30分

  • このエントリーをはてなブックマークに追加

 インフォアジャパンは4月28日、日本での事業戦略説明会を開催した。同社は2013年7月に尾羽沢功氏が代表取締役社長に就任し、3年でライセンス売り上げを2倍にすることを目標に掲げている。決算は5月末締めで、現在、2014年度第4四半期の最中だが、「これまでのところ44%成長し、就任会見時にお話しした新規パートナー獲得も4社のパートナーが新たに加わり、事業拡大に寄与している」と尾羽沢氏は説明する。

 会見には米本社のエグゼクティブバイスプレジデントであるJohn Flavin氏も登場し、社内体制を強化したことで事業環境が好転したことをアピールし、SAP、Oracleに次ぐ第3のERPベンダーとして存在感を増していることを強調した。


米Infor エグゼクティブバイスプレジデントJohn Flavin氏

 インフォアジャパンは、新宿にあったオフィスを有楽町の東京宝塚ビルに移転。「従来のビルは新宿駅から徒歩で10分以上とアクセスが悪かった。当社の顧客は製造業が多く、新幹線で東京駅に降りてすぐに移動できるオフィスが理想だったが、新しいオフィスではそれが実現した」(尾羽沢社長)とビジネス的なメリットが大きいと説明した。

 今回、新オフィス移転に合わせ、Flavin氏に加え、アジア太平洋地域の代表取締役であるTim Moylan氏が来日し、ワールドワイド、アジア太平洋地域、日本それぞれのビジネスの現状を報道陣向けに説明した。


アジア太平洋地域の業績

 アジア太平洋地域については、第3四半期(2013年12~2014年2月)の売り上げは対前年同期比13.9%増となっている。「今回の来日で、日本の製造業の顧客に会いたいが、海外への展開におけるアドバイスが欲しいという声が共通していた。Inforがグローバルで培ったノウハウを提供することが重要なポイントとなると感じた」とアジア太平洋地域担当の代表取締役のMoylan氏は説明した。


2011年度比で組織を強化

 米本社は2011年度と比較して903人のエンジニアの増強、製品戦略を一環とする方向性、1万1000以上の機能強化、Microsoft中心の戦略をオープンソース、Java、NETへと転換するなど大幅な増強を進めた。

 製品スイートについても、従来のオンプレミス型からオンプレミス、ハイブリッド、クラウドの3つのパターンから選択可能とした。さらに業種別クラウドスイートを投入するなどの転換を進めた。


2013年第3四半期の業績

 その結果、「数字が成功を示している。第3四半期の商談成立率は前年同月比11%増、商談規模は5%増、SaaS収益は65%増。SAPとOracleとの競合商談でも93件の勝利を収めた。2011年度と2013年度を比較しても、新規売り上げは67%増、複数製品商談は297%増など大幅に業績が向上している」と米本社のJohn Flavinエグゼクティブバイスプレジデントはアピールした。


代表取締役社長 尾羽沢功氏

 日本法人についても、「国内は製造業向けERPにフォーカスしてきたが、日本から海外進出を進めているところが多く、その際のノウハウも含めてグローバルビジネスの推進を、インフォア製品を導入することでサポートしていくというビジネスが好調。ただし、製造業だけにフォーカスすることは、局面が変わった場合に売り上げが厳しくなることも経験したため、新たな成長エリアとして新規企業のサプライチェーンシステムなど、新規ビジネスも進めている」と従来から進めている製造業向けERPと、新たな顧客向けビジネスを進めていると日本法人の尾羽沢社長は説明する。


 新規顧客向けには、新たにパートナーとなったインフォセンス、DHI、日揮情報システム、ネオアクシス経由でのビジネスが進められている。

 「SAP、Oracleを導入する超大手ではなく、年商500億円から1000億円の製造業がインフォアのスイートスポット。この市場に新パートナーとともに攻め、成功をおさめている」(尾羽沢社長)

 こうした施策により、「就任会見で申し上げた、売り上げを3倍にする道筋はほぼ見えた。今後は新たにやるべきことを進めるべきだと感じている」という。具体的には、(1)クラウドの取り組みの拡大、(2)パートナーエコシステムの拡大、(3)業種ごとにカットされた営業組織の編成という3点をあげる。

 「さらに、長期ビジョンとして日本では投入していない人事の投入、新たな業界向け製品やサービスの投入も5年くらいで実行していかなければならない」と中期計画もふまえ、日本でのビジネスを進めていく方針だ。

ZDNet Japan 記事を毎朝メールでまとめ読み(登録無料)

  • このエントリーをはてなブックマークに追加

この記事を読んだ方に

関連ホワイトペーパー

連載

CIO
シェアリングエコノミーの衝撃
デジタル“失敗学”
コンサルティング現場のカラクリ
Rethink Internet:インターネット再考
インシデントをもたらすヒューマンエラー
トランザクションの今昔物語
エリック松永のデジタルIQ道場
研究現場から見たAI
Fintechの正体
米ZDNet編集長Larryの独り言
大木豊成「仕事で使うアップルのトリセツ」
山本雅史「ハードから読み解くITトレンド放談」
田中克己「展望2020年のIT企業」
松岡功「一言もの申す」
松岡功「今週の明言」
内山悟志「IT部門はどこに向かうのか」
林 雅之「デジタル未来からの手紙」
谷川耕一「エンプラITならこれは知っとけ」
大河原克行「エンプラ徒然」
内製化とユーザー体験の関係
「プロジェクトマネジメント」の解き方
ITは「ひみつ道具」の夢を見る
セキュリティ
エンドポイントセキュリティの4つの「基礎」
企業セキュリティの歩き方
サイバーセキュリティ未来考
ネットワークセキュリティの要諦
セキュリティの論点
スペシャル
エンタープライズAIの隆盛
インシュアテックで変わる保険業界
顧客は勝手に育たない--MAツール導入の心得
「ひとり情シス」の本当のところ
ざっくり解決!SNS担当者お悩み相談室
生産性向上に効くビジネスITツール最前線
ざっくりわかるSNSマーケティング入門
課題解決のためのUI/UX
誰もが開発者になる時代 ~業務システム開発の現場を行く~
「Windows 10」法人導入の手引き
ソフトウェア開発パラダイムの進化
エンタープライズトレンド
10の事情
座談会@ZDNet
Dr.津田のクラウドトップガン対談
Gartner Symposium
IBM World of Watson
de:code
Sapphire Now
VMworld
Microsoft WPC
Microsoft Connect()
HPE Discover
Oracle OpenWorld
Dell Technologies World
AWS re:Invent
AWS Summit
PTC LiveWorx
吉田行男「より賢く活用するためのOSS最新動向」
古賀政純「Dockerがもたらすビジネス変革」
中国ビジネス四方山話
ベトナムでビジネス
日本株展望
企業決算
このサイトでは、利用状況の把握や広告配信などのために、Cookieなどを使用してアクセスデータを取得・利用しています。 これ以降ページを遷移した場合、Cookieなどの設定や使用に同意したことになります。
Cookieなどの設定や使用の詳細、オプトアウトについては詳細をご覧ください。
[ 閉じる ]