「日本発IoTプラットフォームを広める」。クラウド型IoTプラットフォームを手がけるKii（キー）の鈴木尚志社長は、「そんなことは難しい」と業界関係者から言われているが、成し遂げる強い決意だ。IoTプラットフォームの覇権争いの激しさが増す中で、70人弱の陣容である同社はどう戦うのだろう。
IoTソリューションの開発環境を提供するKii
Kiiは2012年にモバイルに特化したIoTプラットフォームの提供を始めた。「マシンにデータを集めるマシン中心のMtoMに興味はなかったが、人を中心とするモバイルを活用するIoTが現れてきた」（鈴木社長）とし、ビジネスチャンスととらえて、IoT市場に参入する。
その１つは、血圧や体重などのデータをモバイル端末に収集、蓄積したらクラウドに送り、統計処理やデータ分析を行うもの。それを活かした新しいビジネスをつくり出そうともする。「そんなユーザーから当社にユーザー管理やデバイス管理などの依頼があり、モバイルからスコープを広げていった」（鈴木社長）。
こうしてプラットフォーム・ビジネスを展開していくKiiは、使った分だけを支払う従量課金のAWSに近いストックビジネスである。ただし、AWSはIaaSから提供するのに対して、KiiはAWSなどのIaaSを活用し、その上にデータ管理、デバイス管理、ユーザー管理などを提供する「IoTソリューションを作るためのプラットフォーム」（鈴木社長）になる。開発キットやサービス商品もそろえる。
このIoTプラットフォームを使ったアプリの開発、販売にも乗り出す。2017年早々に提供を開始したアセット管理はその１つになる。例えば、工場に設置した機械設備にセンサーを取り付けて、稼働状況を遠隔地からリアルタイムに監視する。稼働状況のログを収集、分析し、エラーの頻度が高めると、故障を事前に予測し「そろそろメンテンナンスを」と提示する。少しカスタマイズするだけで使える汎用的なシステムである。
アセット管理の活用は、米国市場が先行する。事例の１つが自動販売機の監視。ピザの自販機を全国展開するある企業は、ショッピングセンターやスタジアムなどに自販機を設置し、地元のピザ店に貸し出す。センターから離れた場所からピザの売れ行きなどをチェックし、売り上げを管理したり、ピザをタイミングよく補充したりする。
このビジネスを担当する現地法人（2009年に買収した米IT企業サーボソフトウエア）は、野菜などの販売に広げることも計画する。同社はシリコンバレーなど数カ所に活動拠点を持つ。
