今週の明言

コンカー社長が語る「SAP ConcurとSAPとの関係」

松岡功 2018年03月16日 10時30分

  • このエントリーをはてなブックマークに追加

 本連載「松岡功の『今週の明言』」では毎週、ICT業界のキーパーソンたちが記者会見やイベントなどで明言した言葉をいくつか取り上げ、その意味や背景などを解説している。

 今回は、コンカーの三村真宗 代表取締役社長と、パロアルトネットワークスの藤生昌也 セールスマネージャーの発言を紹介する。

「SAP ConcurになってもSAP以外のシステムとの接続性は従来通り保持していく」
(コンカー 三村真宗 代表取締役社長)


コンカーの三村真宗 代表取締役社長

 出張・経費管理クラウドサービスを提供するコンカーが先頃、2018年の事業戦略について、東京・銀座のGINZA SIX内に設けた新本社オフィスで記者説明会を開いた。三村氏の冒頭の発言はその会見で、3月1日にソリューションブランドをSAPと統合して「SAP Concur」にしたことを受けて、SAP以外のシステムとの接続性について聞いた筆者の質問に答えたものである。

 SAPが買収したコンカーの米国本社との事業統合は2014年12月に完了しているが、日本法人はコンカーとして継続しており、3月1日にグローバルでの統一ソリューションブランドであるSAP Concurを前面に押し出す形にした。

 グローバルなSAP Concurは2017年の売上高が10億ドルを超え、導入企業数はおよそ4万社を数え、出張・経費管理クラウドサービス市場で6割近いシェアを獲得しているという。日本では導入企業数が710社(2017年12月時点)、シェアは4割余りとグローバルの実績を追いかけている状況だが、2017年の売上高の前年比伸び率はグローバルの22%増に対し、74%増と急成長を遂げつつある。

 三村氏は2017年に急成長した要因として、「領収書電子化の規制緩和」「働き方改革の具体策」「新製品の立ち上がり」「中堅中小市場への本格参入」の4つを挙げた。

 また、2018年の事業戦略としては、図に示したように4つの軸で成長戦略を推進することを明らかにした。コア事業では経費管理「Expence」を大手企業に直販して新規契約を獲得。ソリューションでは出張管理「Travel」や請求管理「Invoice」、BPO(ビジネスプロセスアウトソーシング)サービスに注力。顧客セグメントでは中堅中小企業にフォーカスし、チャネルでは従来のパートナーに加えSAPルートにも広げていきたい考えだ。


図:コンカーが4象限で示した2018年の事業戦略

 SAPとの連携については、企業に対してコンカーが経理などのユーザー部門、SAPはIT部門との関係が深いので、「側面から支援してもらう形になる」(三村氏)という。

 そして、会見の質疑応答で筆者は、「SAP Concurになると、SAP以外のシステムとの接続性を不安視するユーザーが出てくるのではないか」と聞いてみた。その答えが冒頭の発言である。さらに「私どものサービスの使い勝手におけるニュートラルな立ち位置は、これまと全く変わらない」と強調していた。

 企業にとって出張・経費管理のコストは、実は人件費に次いで大きく、IT化によって効率化できる余地は大いにある。その意味では、SAP ConcurにSAPの今後の戦略を見ることもできそうだ。注目しておきたい。

ZDNet Japan 記事を毎朝メールでまとめ読み(登録無料)

  • このエントリーをはてなブックマークに追加

この記事を読んだ方に

関連ホワイトペーパー

連載

CIO
ITアナリストが知る日本企業の「ITの盲点」
シェアリングエコノミーの衝撃
デジタル“失敗学”
コンサルティング現場のカラクリ
Rethink Internet:インターネット再考
インシデントをもたらすヒューマンエラー
トランザクションの今昔物語
エリック松永のデジタルIQ道場
研究現場から見たAI
Fintechの正体
米ZDNet編集長Larryの独り言
大木豊成「仕事で使うアップルのトリセツ」
山本雅史「ハードから読み解くITトレンド放談」
田中克己「展望2020年のIT企業」
松岡功「一言もの申す」
松岡功「今週の明言」
内山悟志「IT部門はどこに向かうのか」
林 雅之「デジタル未来からの手紙」
谷川耕一「エンプラITならこれは知っとけ」
大河原克行「エンプラ徒然」
内製化とユーザー体験の関係
「プロジェクトマネジメント」の解き方
ITは「ひみつ道具」の夢を見る
セキュリティ
エンドポイントセキュリティの4つの「基礎」
企業セキュリティの歩き方
サイバーセキュリティ未来考
ネットワークセキュリティの要諦
セキュリティの論点
スペシャル
エンタープライズAIの隆盛
インシュアテックで変わる保険業界
顧客は勝手に育たない--MAツール導入の心得
「ひとり情シス」の本当のところ
ざっくり解決!SNS担当者お悩み相談室
生産性向上に効くビジネスITツール最前線
ざっくりわかるSNSマーケティング入門
課題解決のためのUI/UX
誰もが開発者になる時代 ~業務システム開発の現場を行く~
「Windows 10」法人導入の手引き
ソフトウェア開発パラダイムの進化
エンタープライズトレンド
10の事情
座談会@ZDNet
Dr.津田のクラウドトップガン対談
Gartner Symposium
IBM World of Watson
de:code
Sapphire Now
VMworld
Microsoft WPC
Microsoft Connect()
HPE Discover
Oracle OpenWorld
Dell Technologies World
AWS re:Invent
AWS Summit
PTC LiveWorx
吉田行男「より賢く活用するためのOSS最新動向」
古賀政純「Dockerがもたらすビジネス変革」
中国ビジネス四方山話
ベトナムでビジネス
日本株展望
企業決算
このサイトでは、利用状況の把握や広告配信などのために、Cookieなどを使用してアクセスデータを取得・利用しています。 これ以降ページを遷移した場合、Cookieなどの設定や使用に同意したことになります。
Cookieなどの設定や使用の詳細、オプトアウトについては詳細をご覧ください。
[ 閉じる ]