クラウド上でのデータ管理およびデータウェアハウスプラットフォームを手がけるSnowflakeが、新たに4億7900万ドル（約530億円）の資金を調達した。評価額は120億ドル（約1兆3100億円）を上回った。今回の調達における本当の目玉は、投資を通じたSalesforceとのパートナーシップだろう。
Dragoneer Investment Groupが主導した今回の資金調達ラウンドには、Salesforce Venturesが新たに参加している。
Snowflakeの最高経営責任者（CEO）Frank Slootman氏は、Salesforceとのパートナーシップが製品やマーケティング、市場進出戦略が対象になると述べている。Salesforceとのパートナーシップについての詳細は、6月に開催されるSnowflakeの年次ユーザーカンファレンスで発表されると考えられている。
Salesforceのパートナーシップが重要である理由は以下の通りだ。
- Salesforceは、MuleSoft製品を用いて他のエンタープライズシステムを統合することで、自社を顧客のデータウェアハウス戦略の中心に位置付けようとしている。一方、Snowflakeは大手クラウド企業との中立性をアピールすることで、エンタープライズにおけるデータシェアを獲得しようとしている。つまり、両社は共通の目的を持っていると言える。Salesforceの幹部は、同社の年次イベント「Dreamforce」で、2025会計年度に向けて売上高を倍増させる計画の概要を発表した。共同CEOのMarc Benioff氏は、「われわれは、他のありとあらゆる大手企業と提携し、一連のパートナーシップを培おうと取り組んでいる」と述べ、「あなたがたがSalesforce製品以外を使用しているのはわれわれも認識しているため、われわれはあらゆる企業と連携することに尽力する。われわれの間に垣根を作るつもりはない（中略）われわれは1つのコミュニティーとして操業していく」と続けた。
- Snowflakeの幹部であれば、競合他社などないと言うだろうが、同社は「Google Cloud」や「Amazon Web Services」（AWS）、「Microsoft Azure」といったクラウドデータプラットフォームと競合している。
- SalesforceがSnowflakeを買収することになった場合、「Snowflake」と「Salesforce Einstein」「Tableau」を組み合わせるようなデータ分析スタックが生み出されるはずだ。Salesforce Venturesの投資は、Snowflakeの将来を見極める優れた方法と言える。
- 顧客は、より優れたかたちでアナリティクスとデータプラットフォームの統合を推進できるようになる可能性がある。現時点でもSnowflakeからのデータをSalesforceのアナリティクス機能に同期させる方法が用意されている。このことを考えた場合、SalesforceとSnowflakeを統合した何らかのネイティブ製品やデータ管理機能が登場するのも夢物語ではないだろう。
この記事は海外CBS Interactive発の記事を朝日インタラクティブが日本向けに編集したものです。
