SAPジャパン、分析アプライアンス「HANA」で攻勢強める--2011年事業戦略

田中好伸(編集部) 2011年02月15日 22時44分

  • このエントリーをはてなブックマークに追加

 2015年のターゲット市場を2010年の2倍となる2200億ドル規模に拡大させる――。SAPジャパンは2月15日、2011年の戦略に関する発表会を開催。同社の代表取締役社長のGarrett Ilg氏は、SAPジャパンを含むSAP全体の成長戦略を明らかにした。

 2010年時点でのSAPのビジネスは、統合基幹業務システム(ERP)パッケージソフトの「SAP ERP」とビジネスアプリケーションのスイート製品「SAP Business Suite」を中核に、ミドルウェアとビジネスインテリジェンス(BI)ツールを加えた3つが柱となっていた。2015年には、既存の3つに加えて、オンデマンド(クラウド)とモビリティ(モバイル)、インメモリコンピューティングを加えて売り上げを伸ばす考えだ。

Garrett Ilg氏 代表取締役社長のGarrett Ilg氏

 SAPの2010年のソフトウェアの売上高は、第4四半期で前年同期比35%増、通年でも25%増と2ケタ成長を記録した。その裏側では「(ERPを中心にした)コアビジネスが成長したことや新技術をリードしたことにある」という。またSAP独自のアプローチとして「ユーザー企業への幅広い選択肢、(パートナー企業との)エコシステムを通じた共同イノベーションがある」ことも要因の一つと説明している。

 SAPジャパンの2010年については、ソフトウェアと関連サービスの売上高が前年比12%増、力を入れていた中堅中小企業向けが37%増という。ビジネスアナリティクス関連の売上高は全体の4割を占めるようになっていることも明らかにしている。2010年のハイライトとしては、インメモリのビジネス分析アプライアンス「SAP High-performance ANalytic Appliance(HANA)」の国内出荷、サステナビリティソリューションの展開、クラウド関連としては温室効果ガス排出管理SaaSの「SAP Carbon Impact」やリアルタイムコラボレーションツールの「SAP StreamWork」を挙げている。また大きな動きとしてSybaseの買収も挙げた。

 Ilg氏は2011年の注力ポイントとして(1)コアビジネスの推進、(2)エコシステムの拡大、(3)新規市場への参入――の3つを挙げている。(1)のコアビジネスの推進では、Business Suiteを拡張することを狙う。この分野では、業務や業界に特化したシナリオを含むベストプラクティスを拡張させるとともに、Business Suiteの機能を拡張するためのパッケージである「SAP enhancement package(EhP)」を継続的に拡張することも進める。また、「ビジネスアナリティクスのリーダーとして」(Ilg氏)、BI基盤の新版となる「SAP BusinessObjects 4.0」の国内提供を開始することを明らかにしている。

 (2)のエコシステムの拡大では、チャネルビジネスの25%増加を狙う。そのために、パートナー企業支援制度を整備するとともに、パートナーシップを強化することを挙げている。パートナー企業とはSAPジャパンの直販営業部門やチャネル営業部門との共同ビジネスを計画しているという。またチャネルを対象にしたインサイドテレセールスチームを立ち上げるとともに、チャネル向けのマーケティング活動も展開することを挙げている。

ZDNet Japan 記事を毎朝メールでまとめ読み(登録無料)

  • このエントリーをはてなブックマークに追加

この記事を読んだ方に

関連キーワード
経営

関連ホワイトペーパー

連載

CIO
シェアリングエコノミーの衝撃
デジタル“失敗学”
コンサルティング現場のカラクリ
Rethink Internet:インターネット再考
インシデントをもたらすヒューマンエラー
トランザクションの今昔物語
エリック松永のデジタルIQ道場
研究現場から見たAI
Fintechの正体
米ZDNet編集長Larryの独り言
大木豊成「仕事で使うアップルのトリセツ」
山本雅史「ハードから読み解くITトレンド放談」
田中克己「展望2020年のIT企業」
松岡功「一言もの申す」
松岡功「今週の明言」
内山悟志「IT部門はどこに向かうのか」
林 雅之「デジタル未来からの手紙」
谷川耕一「エンプラITならこれは知っとけ」
大河原克行「エンプラ徒然」
内製化とユーザー体験の関係
「プロジェクトマネジメント」の解き方
ITは「ひみつ道具」の夢を見る
セキュリティ
エンドポイントセキュリティの4つの「基礎」
企業セキュリティの歩き方
サイバーセキュリティ未来考
ネットワークセキュリティの要諦
セキュリティの論点
スペシャル
エンタープライズAIの隆盛
インシュアテックで変わる保険業界
顧客は勝手に育たない--MAツール導入の心得
「ひとり情シス」の本当のところ
ざっくり解決!SNS担当者お悩み相談室
生産性向上に効くビジネスITツール最前線
ざっくりわかるSNSマーケティング入門
課題解決のためのUI/UX
誰もが開発者になる時代 ~業務システム開発の現場を行く~
「Windows 10」法人導入の手引き
ソフトウェア開発パラダイムの進化
エンタープライズトレンド
10の事情
座談会@ZDNet
Dr.津田のクラウドトップガン対談
Gartner Symposium
IBM World of Watson
de:code
Sapphire Now
VMworld
Microsoft WPC
Microsoft Connect()
HPE Discover
Oracle OpenWorld
Dell Technologies World
AWS re:Invent
AWS Summit
PTC LiveWorx
吉田行男「より賢く活用するためのOSS最新動向」
古賀政純「Dockerがもたらすビジネス変革」
中国ビジネス四方山話
ベトナムでビジネス
日本株展望
企業決算
このサイトでは、利用状況の把握や広告配信などのために、Cookieなどを使用してアクセスデータを取得・利用しています。 これ以降ページを遷移した場合、Cookieなどの設定や使用に同意したことになります。
Cookieなどの設定や使用の詳細、オプトアウトについては詳細をご覧ください。
[ 閉じる ]