トップシェアは射程--伝統の電設資材事業でパナソニックが進める世界戦略のキモ - (page 2)

大河原克行 2014年10月04日 08時00分

  • このエントリーをはてなブックマークに追加
  • 印刷

イスタンブールでもブランド力発揮

 トルコ・イスタンブールには、Karaköy(カラキョイ)と呼ばれる電材街がある。配線器具や照明器具、ケーブル、分電盤などの機器を取り扱う卸販社が所狭しと軒を連ねる。電材街には金物を取り扱う店を含めて3000店舗があるが、そのうち約1000店舗で電材製品を取り扱っており、多くの店舗でVİKOの製品を扱っている。

VİKO by Panasonic
電材街の様子 電材街の様子
※クリックすると拡大画像が見られます
電材街ではVİKOのオレンジ色のパッケージが目立つ
電材街ではVİKOのオレンジ色のパッケージが目立つ

 競合するLegrandが赤、仏Schneider Electricが緑のパッケージに対して、VİKOはオレンジ。電材街にはオレンジ色の箱が目立つ。

 VİKOには、VİKOブランドで展開するスタンダードモデルのほか、ミッドクラスの「VİKO Artline」、ハイエンドの「Thea」の3つの製品ラインがある。ArtlineとTheaでは、特定の販社に絞り込んで展開しているという。

 「トルコ国内には、50社の1次販社があり、そのうち、カラキョイには15社の1次販社がある。トルコ国内では1万8000の店舗でVİKOを扱っている」

 カラキョイ電材街で約60年間ビジネスを行っているというSEN ELEKTRIKオーナーのBeno Halfon氏は、VİKOの有力販社のひとつ。「欧州市場はLegrandやSchneiderという競合がおり、その市場に向けて、アジアの企業同士がパートナーシップを組んだという点を高く評価している。パナソニックが持つコンシューマーエレクトロニクス商品で持つブランド力も生かせる」と期待を寄せる。

スマートメーターとのコラボレーション

 VİKOは今後、スマートメーターなどの新たな製品群の開発、製造にも力を注ぐことになるという。

 「スマートメーターでは、パナソニックが持つデバイス技術などを活用することで今後、製品化を加速したい」とApaydin氏は語る。有井氏も「スマートメーターでのコラボレーションは、隠れた大きなシナジー効果を生むと考えている」と自信をみせる。

 一方で、配線器具でのグローバルトップシェアへの仕掛けにも余念がない。2018年度にパナソニック全体で、10%台半ばのグローバルシェアの獲得が目標となる。

 グローバルトップシェア獲得に向けて、VİKOの役割は重要となる。

 パナソニックが持つマーケティング能力を生かした地域密着型の製品企画をVİKOと共同で実施。さらに、VİKOが生産していた製品に対して、安全性や操作性などを向上させるために、パナソニックならではの機能を追加するなど、商品力を高めるといった動きに取り組んでいる。

ZDNet Japan 記事を毎朝メールでまとめ読み(登録無料)

  • このエントリーをはてなブックマークに追加

この記事を読んだ方に

関連ホワイトペーパー

連載

CIO
ITアナリストが知る日本企業の「ITの盲点」
シェアリングエコノミーの衝撃
デジタル“失敗学”
コンサルティング現場のカラクリ
Rethink Internet:インターネット再考
インシデントをもたらすヒューマンエラー
トランザクションの今昔物語
エリック松永のデジタルIQ道場
研究現場から見たAI
Fintechの正体
米ZDNet編集長Larryの独り言
大木豊成「仕事で使うアップルのトリセツ」
山本雅史「ハードから読み解くITトレンド放談」
田中克己「展望2020年のIT企業」
松岡功「一言もの申す」
松岡功「今週の明言」
内山悟志「IT部門はどこに向かうのか」
林 雅之「デジタル未来からの手紙」
谷川耕一「エンプラITならこれは知っとけ」
大河原克行「エンプラ徒然」
内製化とユーザー体験の関係
「プロジェクトマネジメント」の解き方
ITは「ひみつ道具」の夢を見る
セキュリティ
エンドポイントセキュリティの4つの「基礎」
企業セキュリティの歩き方
サイバーセキュリティ未来考
ネットワークセキュリティの要諦
セキュリティの論点
スペシャル
エンタープライズAIの隆盛
インシュアテックで変わる保険業界
顧客は勝手に育たない--MAツール導入の心得
「ひとり情シス」の本当のところ
ざっくり解決!SNS担当者お悩み相談室
生産性向上に効くビジネスITツール最前線
ざっくりわかるSNSマーケティング入門
課題解決のためのUI/UX
誰もが開発者になる時代 ~業務システム開発の現場を行く~
「Windows 10」法人導入の手引き
ソフトウェア開発パラダイムの進化
エンタープライズトレンド
10の事情
座談会@ZDNet
Dr.津田のクラウドトップガン対談
Gartner Symposium
IBM World of Watson
de:code
Sapphire Now
VMworld
Microsoft WPC
Microsoft Connect()
HPE Discover
Oracle OpenWorld
Dell Technologies World
AWS re:Invent
AWS Summit
PTC LiveWorx
吉田行男「より賢く活用するためのOSS最新動向」
古賀政純「Dockerがもたらすビジネス変革」
中国ビジネス四方山話
ベトナムでビジネス
日本株展望
企業決算
このサイトでは、利用状況の把握や広告配信などのために、Cookieなどを使用してアクセスデータを取得・利用しています。 これ以降ページを遷移した場合、Cookieなどの設定や使用に同意したことになります。
Cookieなどの設定や使用の詳細、オプトアウトについては詳細をご覧ください。
[ 閉じる ]