田辺三菱製薬、1700人のMR向けにデータ分析システム整備--手作業を削減

NO BUDGET 2015年03月12日 17時28分

  • このエントリーをはてなブックマークに追加

 田辺三菱製薬は、約1700人の医薬情報担当者(Medical Representative:MR)が担当先の状況や競合の動向などを把握し、行動できる仕組み作りを目指し、医薬品市場データをわかりやすくビジュアル化する分析システムを整備した。参入市場や競合製品などの動向を迅速に把握し、変化に即応できる経営戦略、製品戦略を立案することが目的という。ウイングアーク1stが3月11日に発表した。

 医薬品業界は市場の変化が激しく、環境の変化に即応できる強靭な企業体質への変革が求められる。田辺三菱製薬では、アイ・エム・エス・ジャパン(IMS)提供する医薬品市場情報を利用した市場分析や競合分析などを進めている。IMSの医薬品市場データは、同業界の企業別、製品別の売上金額をはじめMRの活動状況、医師の処方診断状況など市場動向に関わる、さまざまな情報が含まれている。

 これまで田辺三菱製薬は、参入市場や競合企業、競合製品などの情報が時系列に登録された巨大な表計算ソフトを手作業で毎月更新。表計算ソフトで全社で共有し、分析業務や会議資料の元データとして活用していた。

 だが、データの加工作業に相当な時間を要し、かつ同じ内容が各部署で重複されており、繰り返し最新データに更新するといった作業レベルのものが多く発生していました。過去から利用していた手組みの分析システムも活用していたが、市場や顧客の変化に応じて簡易に仕様を追加、変更できるビジネスインテリジェンス(BI)ツールの必要性を感じていたという。

 そこで今回、20社近くのBI製品を比較し、将来的に増加するユーザー数を考慮した結果、約3500人のアクセスに耐えられるツールとして、ウイングアーク1stの「MotionBoard」と「Dr. Sum EA」を採用することにした。

 新たな分析システムは2013年5月に、本社をはじめ支店や営業所のスタッフとMRを対象として公開された。新システムは、種類により週次、月次、四半期、半期単位で更新されるIMSの医薬品市場データと社内のSFA活動や実消化などのデータを組み合わせ、約20億件のデータをDr.Sum EAに登録し、MotionBoardでグラフ化する仕組みとなっている。

 今回は特に、支店スタッフや営業所長、MRの定着化に注力を注ぎ、市場把握の手順を織り込んだ操作解説書を作成し、約70回、延べ1000人以上に説明会を実施するなどの活動に取り組んだという。現場ユーザーからは、二次加工が不要となり作業負担が軽減されたほか、データを綺麗にビジュアル化することで値のボリューム感や変化の兆しが把握しやすくなったと評価されていると説明している。

iMV(ims Market View)全体システム構成
iMV(ims Market View)全体システム構成(ウイングアーク1st提供)

 田辺三菱製薬では今後、現場からの要望に応じた機能を追加していくほか、社内での定着に向けた活動を継続展開し、MR活動の羅針盤となる分析基盤を目指し推進していく予定。

ZDNet Japan 記事を毎朝メールでまとめ読み(登録無料)

  • このエントリーをはてなブックマークに追加

この記事を読んだ方に

連載

CIO
シェアリングエコノミーの衝撃
デジタル“失敗学”
コンサルティング現場のカラクリ
Rethink Internet:インターネット再考
インシデントをもたらすヒューマンエラー
トランザクションの今昔物語
エリック松永のデジタルIQ道場
研究現場から見たAI
Fintechの正体
米ZDNet編集長Larryの独り言
大木豊成「仕事で使うアップルのトリセツ」
山本雅史「ハードから読み解くITトレンド放談」
田中克己「展望2020年のIT企業」
松岡功「一言もの申す」
松岡功「今週の明言」
内山悟志「IT部門はどこに向かうのか」
林 雅之「デジタル未来からの手紙」
谷川耕一「エンプラITならこれは知っとけ」
大河原克行「エンプラ徒然」
内製化とユーザー体験の関係
「プロジェクトマネジメント」の解き方
ITは「ひみつ道具」の夢を見る
セキュリティ
エンドポイントセキュリティの4つの「基礎」
企業セキュリティの歩き方
サイバーセキュリティ未来考
ネットワークセキュリティの要諦
セキュリティの論点
スペシャル
エンタープライズAIの隆盛
インシュアテックで変わる保険業界
顧客は勝手に育たない--MAツール導入の心得
「ひとり情シス」の本当のところ
ざっくり解決!SNS担当者お悩み相談室
生産性向上に効くビジネスITツール最前線
ざっくりわかるSNSマーケティング入門
課題解決のためのUI/UX
誰もが開発者になる時代 ~業務システム開発の現場を行く~
「Windows 10」法人導入の手引き
ソフトウェア開発パラダイムの進化
エンタープライズトレンド
10の事情
座談会@ZDNet
Dr.津田のクラウドトップガン対談
Gartner Symposium
IBM World of Watson
de:code
Sapphire Now
VMworld
Microsoft WPC
Microsoft Connect()
HPE Discover
Oracle OpenWorld
Dell Technologies World
AWS re:Invent
AWS Summit
PTC LiveWorx
吉田行男「より賢く活用するためのOSS最新動向」
古賀政純「Dockerがもたらすビジネス変革」
中国ビジネス四方山話
ベトナムでビジネス
日本株展望
企業決算
このサイトでは、利用状況の把握や広告配信などのために、Cookieなどを使用してアクセスデータを取得・利用しています。 これ以降ページを遷移した場合、Cookieなどの設定や使用に同意したことになります。
Cookieなどの設定や使用の詳細、オプトアウトについては詳細をご覧ください。
[ 閉じる ]