編集部からのお知らせ
SNS分析のトレンドまとめ
注目「Googleのクラウド事業を読み解く」

マネーフォワード、「Marketo」導入--有料会員への転換期間を半分に

NO BUDGET

2016-10-18 07:00

 クラウド型会計サービスを提供するマネーフォワードは、マーケティングオートメーション(MA)ツールを活用することで、有料会員の獲得につなげている。

 同社は、MAツール「Marketo」を導入、活用している。運用開始から約半年で、顧客が無料会員から有料会員に転換するまでの期間を従来の半分に短縮することに成功した。また、有料会員への転換につながる主要評価指標(KPI)の1つである金融機関の登録率も2割向上した。見込み顧客(リード)のデータをSalesforceと連携させることで社内の運用業務を改善し、生産性を向上した。

 導入当初は、「MFクラウド会計」の顧客を対象にパーソナライズされたメールを送信し、ニーズにいち早く対応することで有料会員化の促進につなげていた。

 現在は活用範囲を広げ、複数の製品サービスでリードナーチャリングを実行、組織横断での見込み顧客の増加を可能にしている。

ZDNet Japan 記事を毎朝メールでまとめ読み(登録無料)

特集

CIO

モバイル

セキュリティ

スペシャル

ホワイトペーパー

新着

ランキング

  1. クラウドコンピューティング

    マンガで解説、移行済みの担当者にも役立つ! Windows10移行&運用ガイド

  2. クラウドコンピューティング

    カギは物理世界とクラウドの接続あり!成果が出やすいIoT活用のアプローチを知る

  3. クラウドコンピューティング

    IoTにはこれだけのサイバー攻撃リスクが!まずはベストプラクティスの習得を

  4. セキュリティ

    エンドポイントの脅威対策をワンストップで提供 現場の負荷を軽減する運用サービス活用のススメ

  5. クラウドコンピューティング

    家庭向けIoT製品の普及とともに拡大するセキュリティとプライバシー問題─解決策を知ろう

NEWSLETTERS

エンタープライズ・コンピューティングの最前線を配信

ZDNet Japanは、CIOとITマネージャーを対象に、ビジネス課題の解決とITを活用した新たな価値創造を支援します。
ITビジネス全般については、CNET Japanをご覧ください。

このサイトでは、利用状況の把握や広告配信などのために、Cookieなどを使用してアクセスデータを取得・利用しています。 これ以降ページを遷移した場合、Cookieなどの設定や使用に同意したことになります。
Cookieなどの設定や使用の詳細、オプトアウトについては詳細をご覧ください。
[ 閉じる ]