デルの間接販売比率が急増--日本でのパートナー事業を聞く - (page 2)

末岡洋子 2013年11月28日 07時30分

  • このエントリーをはてなブックマークに追加
  • 印刷

 だがここ数年、ソフトウェア企業を数多く買収しており、今後はチャネルでもハードウェアだけでなくDell Software Groupの製品を伸ばしていきたいという。ここでは、システム管理の「KACE」、IT管理の「Quest Software」などがあり、すでにシステムインテグレーターからの引き合いも多いとのことだ。

 買収したソフトウェア企業の中にはすでに日本でチャネル販売体制ができているところもある。これがDellのパートナーダイレクトに統合されれば、すぐにでも良いシナジーが期待できそうだ。成田氏はハードウェア販売のチャンスも見逃していない。「パートナー企業と共同で、(ソフトウェアに加えて)ハードウェアを販売できるような作用」を起こしていきたいと意欲を見せた。

 好調とはいえ、ライバルであるHewlett-Packard(HP)などと比べるとまだパートナー事業の歴史は浅い。今後は「質」の長期戦略、「数」の短期戦略の2本立てでパートナー事業を育てていく。質では、すでにパートナー関係にある企業とはより深い関係を構築し、財務上に好影響を与えるレベルまで貢献したいという。

 短期戦略の数では、今年開始した認定販売者プログラムが重要になる。同プログラムの下で認定販売者はすでに330社程度に達しており、最終的には4000社程度にもっていきたいと展望する。平行して、地元の大手企業や公共機関などとの関係強化も図る戦略だ。これらに加え、世界的に焦点を当てているトレーニングの提供や、米国や中国で発表しているパートナー向けのサーバを日本で展開するといった取り組みも考えているという。

 売り上げ比率50%という目標はそう遠くない将来にも実現できそうな勢いだが、成田氏の視点はそこだけに向いているのではなさそうだ。

 「一貫性があり、安心して付き合える企業だと思ってもらいたい。社内目標はあるが、気持ちとしてはパートナーのビジネスが成功すれことを第一に考えている」

Keep up with ZDNet Japan
ZDNet JapanはFacebookTwitterRSSメールマガジンでも情報を配信しています。

ZDNet Japan 記事を毎朝メールでまとめ読み(登録無料)

  • このエントリーをはてなブックマークに追加

関連ホワイトペーパー

SpecialPR

連載

CIO
月刊 Windows 10移行の心・技・体
ITアナリストが知る日本企業の「ITの盲点」
シェアリングエコノミーの衝撃
デジタル“失敗学”
コンサルティング現場のカラクリ
Rethink Internet:インターネット再考
インシデントをもたらすヒューマンエラー
トランザクションの今昔物語
エリック松永のデジタルIQ道場
研究現場から見たAI
Fintechの正体
米ZDNet編集長Larryの独り言
大木豊成「仕事で使うアップルのトリセツ」
山本雅史「ハードから読み解くITトレンド放談」
田中克己「展望2020年のIT企業」
松岡功「一言もの申す」
松岡功「今週の明言」
内山悟志「IT部門はどこに向かうのか」
林 雅之「デジタル未来からの手紙」
谷川耕一「エンプラITならこれは知っとけ」
大河原克行「エンプラ徒然」
内製化とユーザー体験の関係
「プロジェクトマネジメント」の解き方
ITは「ひみつ道具」の夢を見る
セキュリティ
セキュリティインシデント対応の現場
エンドポイントセキュリティの4つの「基礎」
企業セキュリティの歩き方
サイバーセキュリティ未来考
ネットワークセキュリティの要諦
セキュリティの論点
スペシャル
エンタープライズAIの隆盛
インシュアテックで変わる保険業界
顧客は勝手に育たない--MAツール導入の心得
「ひとり情シス」の本当のところ
ざっくり解決!SNS担当者お悩み相談室
生産性向上に効くビジネスITツール最前線
ざっくりわかるSNSマーケティング入門
課題解決のためのUI/UX
誰もが開発者になる時代 ~業務システム開発の現場を行く~
「Windows 10」法人導入の手引き
ソフトウェア開発パラダイムの進化
エンタープライズトレンド
10の事情
座談会@ZDNet
Dr.津田のクラウドトップガン対談
Gartner Symposium
IBM World of Watson
de:code
Sapphire Now
VMworld
Microsoft Inspire
Microsoft Connect()
HPE Discover
Oracle OpenWorld
Dell Technologies World
AWS re:Invent
AWS Summit
PTC LiveWorx
吉田行男「より賢く活用するためのOSS最新動向」
古賀政純「Dockerがもたらすビジネス変革」
中国ビジネス四方山話
ベトナムでビジネス
日本株展望
企業決算
このサイトでは、利用状況の把握や広告配信などのために、Cookieなどを使用してアクセスデータを取得・利用しています。 これ以降ページを遷移した場合、Cookieなどの設定や使用に同意したことになります。
Cookieなどの設定や使用の詳細、オプトアウトについては詳細をご覧ください。
[ 閉じる ]