デルの間接販売比率が急増--日本でのパートナー事業を聞く - (page 2)

末岡洋子 2013年11月28日 07時30分

Tweet

印刷

メール

ダウンロード

クリップ

　だがここ数年、ソフトウェア企業を数多く買収しており、今後はチャネルでもハードウェアだけでなくDell Software Groupの製品を伸ばしていきたいという。ここでは、システム管理の「KACE」、IT管理の「Quest Software」などがあり、すでにシステムインテグレーターからの引き合いも多いとのことだ。

　買収したソフトウェア企業の中にはすでに日本でチャネル販売体制ができているところもある。これがDellのパートナーダイレクトに統合されれば、すぐにでも良いシナジーが期待できそうだ。成田氏はハードウェア販売のチャンスも見逃していない。「パートナー企業と共同で、（ソフトウェアに加えて）ハードウェアを販売できるような作用」を起こしていきたいと意欲を見せた。

　好調とはいえ、ライバルであるHewlett-Packard（HP）などと比べるとまだパートナー事業の歴史は浅い。今後は「質」の長期戦略、「数」の短期戦略の2本立てでパートナー事業を育てていく。質では、すでにパートナー関係にある企業とはより深い関係を構築し、財務上に好影響を与えるレベルまで貢献したいという。

　短期戦略の数では、今年開始した認定販売者プログラムが重要になる。同プログラムの下で認定販売者はすでに330社程度に達しており、最終的には4000社程度にもっていきたいと展望する。平行して、地元の大手企業や公共機関などとの関係強化も図る戦略だ。これらに加え、世界的に焦点を当てているトレーニングの提供や、米国や中国で発表しているパートナー向けのサーバを日本で展開するといった取り組みも考えているという。

　売り上げ比率50％という目標はそう遠くない将来にも実現できそうな勢いだが、成田氏の視点はそこだけに向いているのではなさそうだ。

　「一貫性があり、安心して付き合える企業だと思ってもらいたい。社内目標はあるが、気持ちとしてはパートナーのビジネスが成功すれことを第一に考えている」

Keep up with ZDNet Japan
ZDNet JapanはFacebook、Twitter、RSS、メールマガジンでも情報を配信しています。

« 1 2

ZDNet Japan 記事を毎朝メールでまとめ読み(登録無料)

メールマガジン購読のお申し込み

ZDNet Japan トップへ

Tweet

関連記事

関連ホワイトペーパー

SpecialPR

日本企業はデジタル時代の「ルネサンス」を迎える？その真実とは

レガシーなITシステムの呪縛を絶ち、改革への第一歩を踏み出す！

連載

CIO: 月刊 Windows 10移行の心・技・体; ITアナリストが知る日本企業の「ITの盲点」; シェアリングエコノミーの衝撃; デジタル“失敗学”; コンサルティング現場のカラクリ; Rethink Internet：インターネット再考; インシデントをもたらすヒューマンエラー; トランザクションの今昔物語; エリック松永のデジタルIQ道場; 研究現場から見たAI; Fintechの正体; 米ZDNet編集長Larryの独り言; 大木豊成「仕事で使うアップルのトリセツ」; 山本雅史「ハードから読み解くITトレンド放談」; 田中克己「展望2020年のIT企業」; 松岡功「一言もの申す」; 松岡功「今週の明言」; 内山悟志「IT部門はどこに向かうのか」; 林雅之「デジタル未来からの手紙」; 谷川耕一「エンプラITならこれは知っとけ」; 大河原克行「エンプラ徒然」; 内製化とユーザー体験の関係; 「プロジェクトマネジメント」の解き方; ITは「ひみつ道具」の夢を見る
セキュリティ: セキュリティインシデント対応の現場; エンドポイントセキュリティの4つの「基礎」; 企業セキュリティの歩き方; サイバーセキュリティ未来考; ネットワークセキュリティの要諦; セキュリティの論点
スペシャル: エンタープライズAIの隆盛; インシュアテックで変わる保険業界; 顧客は勝手に育たない--MAツール導入の心得; 「ひとり情シス」の本当のところ; ざっくり解決！SNS担当者お悩み相談室; 生産性向上に効くビジネスITツール最前線; ざっくりわかるSNSマーケティング入門; 課題解決のためのUI/UX; 誰もが開発者になる時代～業務システム開発の現場を行く～; 「Windows 10」法人導入の手引き; ソフトウェア開発パラダイムの進化; エンタープライズトレンド; 10の事情; 座談会＠ZDNet; Dr.津田のクラウドトップガン対談; Gartner Symposium; IBM World of Watson; de:code; Sapphire Now; VMworld; Microsoft Inspire; Microsoft Connect(); HPE Discover; Oracle OpenWorld; Dell Technologies World; AWS re:Invent; AWS Summit; PTC LiveWorx; 吉田行男「より賢く活用するためのOSS最新動向」; 古賀政純「Dockerがもたらすビジネス変革」; 中国ビジネス四方山話; ベトナムでビジネス; 日本株展望; 企業決算

CNET Japanトップストーリー

新着ホワイトペーパー

ホワイトペーパーランキング

ホワイトペーパーライブラリー

カテゴリーランキング

ZDNet Japanは、CIOとITマネージャーを対象に、ビジネス課題の解決とITを活用した新たな価値創造を支援します。

ITビジネス全般については、CNET Japanをご覧ください。

このサイトでは、利用状況の把握や広告配信などのために、Cookieなどを使用してアクセスデータを取得・利用しています。これ以降ページを遷移した場合、Cookieなどの設定や使用に同意したことになります。
Cookieなどの設定や使用の詳細、オプトアウトについては詳細をご覧ください。
[ 閉じる ]