SAP HANAの国内導入数は前年比2倍の50社超--安斎社長「バランスが取れた成長」 - (page 2)

大河原克行

2013-01-30 13:13

　安斎社長は、「SAPジャパンの事業構造が大きく変化している。5つの事業領域のうち、アナリティクス、データベース、モバイルに注力し、これが全体の60％を占めることになる」とERPビジネス以外での実績を強調。

　一方、アプリケーション領域では「HANAとの整合性を図るために保守期間を2020年まで延長したことに加えて、四半期ごとにバージョンアップを繰り返している。1月に発表したSAP Business Suite Powered By HANAは、HANAという単一のプラットフォーム上で情報系と基幹系が動作する画期的なものであり、2013年に最も力を注ぐ製品となる。この製品については、2月20日過ぎには会見を開いて詳細を説明する。お客様向けイベントは、3月7日に予定している」などと語った。

　クラウドビジネスについては、「まだ日本での規模は小さいが、サクセスファクターズとアリバの買収により、いよいよ本格的に立ち上げていくことになる。世界15カ国で展開しているSAP Business ByDesignは、今年後半に日本版を提供する。2013年はクラウドの事業比率を明記できるような規模にしたい」と語った。

　2013年のSAPジャパンのフォーカスポイントとしては「CUSTOMER FOCUS」「INNOVATION」「ECOSYSTEM」の3点をあげた。

　「CUSTOMER FOCUS」では、顧客のビジネスイノベーションへの貢献、最終顧客と消費者への価値提供をあげ、「DESIGN THINKINGの考え方をベースに、お客様の悩みや課題を理解していくことに力を注ぎたい。SAPジャパンは、お客様の姿がしっかり見えているわけではない。お客様を知るためには、“お客様のお客様”を知ることが大切であり、そこにフォーカスしていくことを徹底したい」などとした。

　また、「INNOVATION」では「昨年はソリューションといっていたが、今年はそれをイノベーションに変えた」述べ、「SAP HANA、モバイル、クラウドといった領域の製品に対して、足し算でなく、かけ算で効果を出すために投資をしていきたい」とした。

　「ECOSYSTEM」では、イノベーションビジネスの拡大、グローバリゼーションの強化、OEM展開によるコ・イノベーション（協働イノベーション）の拡張に乗り出す姿勢を示し、「パートナービジネスではERPがまだ6割を占める。新たな領域でのパートナーシップを強化していく必要がある。これまでサイベースを担いでいたパートナーとの連携強化も図りたい」と語った。

　また、「500〜1000億円の企業を対象にした営業統括部門を新設したほか、500億円以下の企業に対してはパートナービジネスで展開していくことになる。500億円以下の市場では前年比70％以上の成長を遂げており、今年も引き続きフォーカスしていく」とした。

SAPジャパンが2013年にフォーカスする領域
パートナーとの協業を強化
エコシステムのさらなる強化を目指す

　安斎社長は「SAPジャパンの製品がイノベーションであるというのではなく、これを活用して、お客様のプロセスや事業をイノベートすることが大切である」と語りながら、「“Real Real-time Business”の実現を掲げ、リアルタイム経営をお客様に近いところで提案していきたい。41年前の創業時に掲げたリアルタイム経営を本当の意味で実現する1年になる」とした。

　「SAPジャパンは、ビジネスプラットフォームを提供する会社にならなくてはいけない。そのためには、オープンであり、単一の環境であり、シンプルなものを提供する必要があると考えている」（安斎社長）